Как покупать машину в автосалоне: Покупка нового автомобиля | Порядок действий

Содержание

Названы способы приобретения автомобиля без накруток дилеров

Самым простым способом обезопасить себя от переплаты за дополнительное оборудование, которое устанавливают дилеры, является прямая покупка машины у автопроизводителя. И сейчас это возможно через специальные сервисы онлайн-продаж — их запустили компании Hyundai, Renault, Kia, Volkswagen, Lada и УАЗ.

При онлайн-покупке клиент самостоятельно из доступных опций выбирает те, которые считает нужными. При этом цена, указанная при оформлении заказа, останется неизменной, подчеркивают в автокомпаниях. По словам официального представителя Volkswagen в России Андрея Гордасевича, в такой ситуации дилер не вправе настаивать при выдаче автомобиля на каких-либо доплатах,

поскольку покупка через сайт — это публичная оферта.

Интернет-продажи автомобилей постоянно растут. Как сообщили «Газете.Ru» в российском офисе Renault, если в 2016 году (когда компания запустила онлайн-шоурум) их доля составляла 0,6% от общего количества реализованных в России машин, то сейчас она выросла до 9,2%.

В неофициальных беседах представители автомобильных брендов признают, что не могут заставить дилерские центры продавать машины без дополнительного оборудования. Они советуют покупателям использовать все имеющееся варианты компромиссов с дилером, в том числе автокредит и «трейд-ин».

Пойти к китайцам

И если автодилеры европейских, американских, корейских и даже отечественных марок злоупотребляют своим текущим положением, то

торговые сети китайских брендов максимально замотивированы дистрибьюторами набирать новых клиентов.

Выгодные предложения готовы сделать, в частности, марки Haval и Geely. В разговоре с корреспондентом «Газеты.Ru» менеджеры автосалонов этих компаний заявили, что купить авто без допоборудования — возможно.

Путешествие за машиной

Еще одним способом приобрести автомобиль без переплаты (или с небольшой наценкой) эксперты считают покупку машины у региональных дилеров. Около 10-15% покупателей новых автомобилей готовы отправиться за машиной в другой регион, рассказал «Газете.Ru» вице-президент Национального автомобильного союза (НАС) Антон Шапарин. По его словам, из-за дефицита автомобилей на рынке и навязывания дилерами дополнительного оборудования доля таких людей в перспективе будет только расти.

«Определенная часть потенциальных покупателей активно сравнивает предложения дилеров не только в своем городе, но и в других регионах», — отметил он.

По словам эксперта, нередко расходы на билеты и перегон автомобиля перекрывают разницу между стоимостью машины, например, в Москве и Казани.

С ним согласен партнер аналитического агентства «Автостат» Игорь Моржаретто. Если раньше покупатели из регионов ехали за машинами в Москву, Санкт-Петербург и другие мегаполисы, то теперь наблюдается обратный процесс, считает он.

«В регионах по сравнению с крупными городами заметно ниже покупательская способность, поэтому дилеры там не так сильно задирают цены на дополнительное оборудование»,

— объяснил эксперт.

В регионах нередко получается найти машину в той комплектации, которой, к примеру, нет в Москве или другом крупном городе, отметил в беседе с «Газетой.Ru» эксперт по подбору автомобилей Алексей Вербицкий. Однако в этом случае нужно четко понимать, что машина не будет ждать клиента, добавил он. Есть риск, что автомобиль уже продали, а другого такого за эти деньги в автосалоне просто нет, предупредил автоподборщик.

Ситуация с принудительной установкой на машину дополнительного оборудования фактически является навязанной услугой, соглашаются юристы. Несмотря на это заставить дилера продать машину без них, крайне сложно,

добавляют они.

«Необходимо будет доказать, что именно в тот момент, когда клиенту отказали в продаже машины без допов, на складе дилера были варианты в заводской комплектации. На практике это сделать практически нереально», — отметил юрист Сергей Смирнов.

Поведение дилеров в среднесрочной перспективе сыграет против них самих же, уверены эксперты.

«Люди понимают, что могут купить те же коврики или сигнализацию в соседнем магазине в десять раз дешевле, чем в автосалоне, — отметил вице-президент НАС Антон Шапарин. — В обозримом будущем примерно четверть новых автомобилей в нашей стране будет продаваться минуя дилера через Интернет».

«с рук» или в автосалоне? — журнал За рулем

Что безопаснее и выгоднее: покупка подержанного автомобиля с рук или в дилерском автоцентре? Здесь нет однозначного ответа, поскольку и у того, и другого способа есть свои плюсы и минусы.

Почему стоит взять машину с рук Будущие автовладельцы предпочитают выбирать авто на рынке или в частных объявлениях благодаря огромному выбору. Да и цена на машину «с рук» не кусается. Она будет среднерыночной, если только продавец не перекупщик. Кроме того, «торг возможен», особенно при найденных у машины недочетах. Иногда (в 80 случаях из ста) удается сторговаться на 5–10% от стартовой цены. Кроме того, при покупке «с рук» можно тщательно проверить состояние автомобиля в любом сервисном центре. Но в этой бочке меда может быть большая ложка дегтя, а именно риск попасть на удочку мошенникам. Они могут продать автомобиль с ограничениями ГИБДД или скрыть истинное техническое состояние машины. Любой этап сделки может быть сопряжен с опасностью (как для жизни, так и для вашего кошелька). Кроме того, покупка автомобиля у частника — это большая и напряженная работа, которая может растянуться на неограниченное время (выбор, обзвоны, встречи, проверки — и так много раз). Также читайте: На что обратить внимание при покупке полноприводного автомобиля Почему стоит купить машину в автосалоне Автомобиль с пробегом сейчас можно купить в автосалоне. Здесь вам будут гарантированы: ·        безопасная сделка, так как все автомобили в салоне проходят юридическую проверку и имеют абсолютно чистую историю; ·        большой выбор машин, выставленных на продажу; ·        хорошее техническое состояние благодаря предпродажной подготовке и техобслуживанию. Однако и здесь не обошлось без минусов. На просьбу провести независимую оценку в другом автосервисе покупателю ответят отказом. Поэтому если захотите узнать мнение эксперта, пригласите его в автосалон, где стоит ваша избранница. Ну и цена в автосалонах на машину с пробегом завышена на 15–30% по сравнению с запросами «частников».    Также читайте: Почему важно знать, где хранилось авто до продажи Что нужно знать перед покупкой б/у автомобиля Однако и в том, и в другом случае чистоту автомобиля необходимо проверить с помощью онлайн-сервиса avtocod.ru по VIN или госномеру. В отчете отображаются данные о реальном пробеге, ограничениях ГИБДД, штрафах, залогах и другая важная информация. Посмотреть пример отчета Автор: Дмитрий Савченко Gallery

Наше новое видео

Материал подготовлен автором личного блога. Редакция ЗР может не разделять мнения автора.

Понравилась заметка? Подпишись и будешь всегда в курсе!

За рулем на Яндекс.Дзен

Почему стоит покупать автомобиль в автосалоне?

Если вы решили купить автомобиль, у вас есть несколько возможных вариантов. Поиски машины можно вести в автосалоне, на специализированных рынках и через всевозможные доски объявлений. Какое решение следует выбрать? Рассмотрим особенности каждого способа с учетом наиболее важных моментов покупки авто.

Ассортимент транспортных средств в автосалонах в Альметьевске

Если вам кажется, что интернет-доски объявлений способны предоставить более широкий выбор машин, чем, например, автосалоны в Альметьевске, вы заблуждаетесь. Зайдя на сайт крупного специализированного салона, вы увидите как автомобили с пробегом, так и новые транспортные средства. В каталогах представлены отечественные и зарубежные машины разных моделей и марок, годов выпуска, комплектаций и т.д. Подобрать подходящий вариант можно всегда.

Что же касается виртуальных ресурсов, то, в абсолютном большинстве случаев, увидеть тут можно только автомобили с пробегом. Новый транспорт искать здесь бессмысленно. Поэтому в плане ассортимента машин автосалоны в Альметьевске выигрывают однозначно.

Удобство поиска и покупки автомобиля

Если вы решили купить автомобиль в первый раз, обращайтесь в автосалон. Вы получите ряд преимуществ, ценных даже для опытных покупателей транспорта:

  • Профессиональные консультации менеджеров. Сотрудники специализированных компаний помогут вам отыскать оптимальный вариант машины: учитывая ваши требования и финансовые возможности. Если вы будете покупать авто через доску объявлений или на рынке, рассчитывать вы сможете только на себя;
  • Возможность принять решение без спешки. Если вы решите купить авто с пробегом на рынке, то делать выбор вам придется в довольно краткие сроки. Вы не сможете рассматривать и изучать информацию о машине круглые сутки. Если же вы зайдете на сайт автосалона, такого, как «Диалог-Авто», то торопиться с выбором не придется. В карточках с описанием транспорта будут все необходимые сведения: сравнивать и просматривать варианты вы сможете так долго, как это вам необходимо;
  • Юридическое сопровождение сделки и «чистота» документов на авто. Этот пункт наиболее важный для любого покупателя. Если вы обратитесь в специализированный салон, то на протяжении всего пути – от начала поисков подходящей машины до передачи ключей на руки, вас будет сопровождать опытный менеджер. Он ответит на любые вопросы, в том числе, связанные с оформлением документов.

Салоны проверяют юридическую «чистоту» реализуемых автомашин. Поэтому приобрести угнанный транспорт с перебитыми номерами двигателя и кузова вы не рискуете. Искать и покупать машину в салоне действительно более выгодно и просто, чем на сайтах с объявлениями или на авторынках.

Где купить автомобиль с пробегом или новое авто? Подводим итоги

Зайдите на сайт автосалона, и выбирайте подходящую машину. Вы можете рассчитывать на выгодные скидки и бонусные предложения. Вам будут предложены профессиональные консультации, услуги трейд-ин, кредитования, страхования и т.д.

Этот вариант покупки авто действительно наиболее грамотный.

Как покупать машину в автосалоне

Опубликовано:

22.01.2021

Едва ли не самый волнующий момент в жизни автолюбителя — это покупка новой машины, особенно в автосалоне. Несколько месяцев колебаний, решений, пробуждений в холодном поту по ночам, лихорадочного чтения новостей автомобильного мира… Ну и, конечно, бессчётные часы в конфигураторах на сайтах. Каждый автосалон кажется кладезем возможностей, интернет-форумы прочитываются от первой до последней страницы. Для того, чтобы не ошибиться с выбором очень важно подобрать правильный источник информации.

Оставим в стороне лихорадочное возбуждение и спокойно подумаем, как правильно купить новый автомобиль в автосалоне.

Дебют

Первое, что должен сделать потенциальный покупатель, это определиться, чего он хочет. Сейчас не станем рассматривать случаи покупки грузовика или фургона; коммерческий транспорт — тема для отдельной статьи. Когда мы говорим о покупке машины в автосалоне, речь о «гражданском» автомобиле, будь то микролитражка или внедорожник. Начать следует с малого. Скажем, кто-то не представляет себя за рулём здоровенного пикапа, а кому-то тесно даже подумать о том, чтоб залезть в автосалон городского хэтчбека. Нужно при этом понимать, что нельзя отвергать то, что ещё не пробовали; вообще, категоричность в любом вопросе плоха, но уж тут ей совсем не место. Чтобы не получилось, что в итоге вы купили не то, что вам нужно.

Поэтому по возможности изучите вопрос, а лучше — попросите у друзей и знакомых попробовать, если есть возможность. На этом этапе пока что рано говорить о тест-драйвах в автосалоне. Вообще, с ними нужно быть осторожными. Полно историй про то, как человек просто сел за руль автомобиля «попробовать, как он едет», а в итоге влез в долги и кредиты и купил себе монстра совсем уж не по средствам. Поэтому пока что ограничимся знакомыми.

Если этот процесс у вас не затянулся и вы определились с «весовой категорией» автомобиля, пора двигаться дальше. Возможно, вам посчастливилось заодно выбрать предпочитаемый тип кузова, но если нет, то ничего страшного. Вам стоит подумать о том, как именно вы будете использовать автомобиль. Если, скажем, вы часто ездите с семьёй, то вам вряд ли подойдёт купе. В местах с холодным климатом будет практически бесполезен кабриолет; там, где нет дорог, не стоит покупать спорткар. Эта часть целиком и полностью отходит на откуп вашему чувству меры и здравому смыслу.

Многочисленные советы при покупке нового автомобиля в автосалоне в один голос говорят о том, что конфигуратору нельзя верить в плане цены. Отчасти это правда, но только отчасти. Да, в нижней части любого подобного сайта написано что-то вроде: «Уточняйте цены и комплектацию у официального дилера». Но это совершенно не значит, что суммы, которые у вас получаются, взяты с потолка. Производители, как правило, не очень сильно ограничивают дистрибьюторов своих автомобилей в наценках, но здесь работает так называемая невидимая рука рынка, о которой писал ещё Адам Смит, классик экономической теории. Если один дилер подымет цены, то другой (при неизменной цене с завода, конечно) может предпочесть оставить их на прежнем уровне, чтобы привлечь к себе покупателей первого. Чем больше на рынке продавцов, тем больше у них взаимных сдержек и противовесов; сейчас вариант сговора мы не будем рассматривать. Это общий случай.

Так что цена в конфигураторе автосалона, как правило, отличается от реальной не слишком сильно. Как минимум вы сможете получить ориентир, определить для себя порядок цен и примерное техническое оснащение. Опять-таки полезно будет узнать при покупке новой машины в автосалоне, какие комплектации предлагает производитель, и заранее подобрать нужную. В общем, не стоит недооценивать полезность этой функции на сайтах. Некоторые из них проработаны настолько, что вы даже сможете заранее увидеть, как выглядит ваш будущий автомобиль. Кстати, сравнение этих фотографий с изображениями из галереи на сайте автосалона иногда приводит к неожиданным открытиям.

Миттельшпиль

Порядок покупки автомобиля в автосалоне не определён, разумеется, нигде, и именно на этом этапе мы рекомендуем начать посещать дилеров, но пока не берите с собой деньги. Сейчас наступает важная фаза. Вы должны оценить их, узнать, какие комплектации автомобилей дилеры держат, грубо говоря, «на парковке», а какие придётся ждать с завода. Как правило, ждать приходится либо эксклюзивные комплектации, либо самые бюджетные. Дилерам невыгодно продавать вам дешёвый автомобиль, ведь тогда они не заработают на дополнительном оборудовании и его обслуживании. Советы при покупке нового автомобиля в салоне, кстати, обычно не касаются этой темы. Чуть ниже мы расскажем почему. Обычно менеджеры автосалона говорят о том, что такой автомобиль даже заказать нельзя, мол, завод их не выпускает. С одной стороны, это может быть правдой. Но тогда у вас должны возникнуть вопросы к производителю: зачем же он тогда указывает такую комплектацию на официальном сайте, если её нельзя приобрести в реальной жизни? Для интереса можете попробовать связаться с ним через форму обратной связи на сайте.

С другой стороны, задумайтесь. Современный автомобиль из автосалона предполагает некий уровень комфорта. В то же время он всеми средствами стремится обеспечивать вашу безопасность. Разумеется, это нельзя сделать за счёт голого железа. Нужны электронные помощники, нужны агрегаты и компьютеры… «Начинка» автомобиля в наши дни так сложна, что даже производитель иногда ошибается в ней — посмотрите статистику отзывов по этим причинам. Но когда все эти детали работают как надо, они действуют на ваше благо. Так что, возможно, не стоит гнаться за дешевизной, как небезызвестный пушкинский персонаж? Как минимум кондиционер пригодится вам летом, обогрев стёкол и сидений — зимой, а ABS, по совести, вообще надо бы включать в «базовую» комплектацию в любом автосалоне. Да, все эти вещи стоят денег, как и любая полезная и нужная вещь. Хорошо подумайте, стоит ли экономить на собственном комфорте и безопасности.

Опции интерьера и экстерьера уже чисто дело вкуса. Кто-то посчитает обоснованным платить за диски большего диаметра, кто-то лучше добавит магнитолу с экраном. Спойлеры, молдинги, подкрылки, обивка автосалона, декоративные элементы оформления — всё важно, всё имеет значение. Присмотритесь, подумайте, оцените, и таким способом вы поймёте, совпадает ли ваш бюджет с вашими желаниями. И не надо расстраиваться.

На этом этапе вы обычно уже делаете выбор в пользу конкретного автомобиля. В нём вас устраивает всё: внешний вид, характеристики, цена… Но не спешите лезть в карман. Помните, мы писали несколько абзацев выше, чтобы вы ещё не брали с собой бумажник? Теперь самое время пойти домой, успокоиться и почитать, что пишут об этой модели.

Интернет прочно вошёл в нашу жизнь. Если раньше вам пришлось бы останавливать людей на улице, читать газетные статьи и вообще суетиться, то сегодня достаточно одного запроса в поисковике. Богатейшая база знаний послужит вашим целям. Владельцы автомобилей охотно делятся информацией о них на специальных сайтах; и если вы думаете, что там будут только хвалебные отзывы, то вас ждёт сюрприз.

Не бывает идеальных автомобилей. У каждого — свои недостатки. Кто-то готов с ними мириться, кто-то нет. Кто-то сознательно выбрал этот автомобиль, кому-то пришлось, некоторые купили в автосалоне, кто-то с рук, но все они так или иначе постараются поделиться своим опытом с другими. Как всегда, не доверяйте всему сразу. Лучше доверяйте своим собственным суждениям, будьте логичны и последовательны. Кто будет ждать проходимости внедорожника от городской малолитражки? Только не очень разумный человек, верно? Так что думайте, анализируйте, оценивайте.

Такой подход имеет неоспоримый плюс: вы успеваете остыть после автосалона. Покупка машины должна происходить не импульсивно (это вам не булку хлеба купить), и холодная голова важна и нужна.

Эндшпиль

В день «Ч», с необходимой суммой денег, торжественный и непреклонный, вы стоите в дверях автосалона. Вчерашний день (а может, и не один) вы обдумывали, читали, сверяли и сомневались, но вот решение принято. Вас можно только поздравить!

Но сборы тоже важно проводить обдуманно. Помимо денег, при покупке нового автомобиля в автосалоне у вас попросят документы. Какие?

Если вы решили купить автомобиль сразу, не связываясь с банками и прочими посредниками, рассчитали комплектацию, выбрали автосалон с хорошей репутацией и вообще готовы, то вам понадобятся паспорт и права. Дилер при вас оформит ПТС, выдаст вам чек и пожелает счастливого пути. А если всё не так радужно, придётся повозиться чуть дольше.

Для оформления автокредита можно, собственно, при покупке нового автомобиля в салоне обойтись и этими двумя документами. Но тогда потенциальный кредитор, не зная о вас толком ничего, не сможет предложить вам нормальные условия.

Комплект документов разнится от банка к банку. Как правило, помимо копий паспорта и прав, нужна справка с работы по форме 2-НДФЛ с указанием зарплаты и анкета. Анкету вы заполните прямо в автосалоне, оценка возможности кредитования тоже не требует много времени. Как правило, дилер отправляет документы в банк прямо при вас электронной почтой и получает одобрение или отказ в течение получаса.

После оформления всех формальностей вы получите от дилера пакет документов для оформления в ГИБДД. В течение 10 дней с даты, записанной в договоре, вы должны поставить свой новый автомобиль на учёт.

Впрочем, статья не об этом. Есть ещё пара важных моментов при покупке нового автомобиля в автосалоне, помимо документов. Менеджер будет стараться «обработать» вас до конца. Он покажет вам другие автомобили, расскажет про быстрые и дешёвые кредиты, про оборудование, устроит экстренный тест-драйв более дорогой модели. Не поддавайтесь. Да, есть автомобили прямо на парковке, на которых можно уехать уже сегодня; но вы же не их выбрали. Вы приняли решение, выстраданное не одним днём терзаний, так придерживайтесь его. Каждый рубль, потраченный импульсивно, отзовётся вам потом досадой и раздражением. Поэтому будьте благоразумны. И не бойтесь наносить ответный удар.

Торговаться неуместно, пожалуй, в автосалонах суперпремиальных марок. Во всех остальных вы желанный гость и вполне можете попытаться сбить цену. В конце концов, это продавец заинтересован в том, чтобы вы купили автомобиль именно у него. Торговаться, впрочем, надо не как на базаре.

В процессе выбора автомобиля вы читали отзывы на него. Упирайте на вычитанные недостатки. Кроме того, вы ведь ездили по разным дилерам, узнавали цены, можете оперировать цифрами. Каждый продавец при покупке нового автомобиля в салоне называет цену чуть выше (или не чуть, что зависит от продавца) той, по которой готов отдать автомобиль. Зная это, вы можете чувствовать себя уверенно. Другая схема — это получение подарков. Зимние шины, декоративные элементы автосалона, брызговики… зонтики и кружки, наконец. Помните, продавец заинтересован в вас, и наоборот. Стройте разговор вокруг этого принципа.

В заключение

Покупка нового автомобиля в салоне, как правило, проходит нервно только в первый раз. Дальше всё это уже не в новинку, воспринимается проще и легче. Впрочем, для некоторых такой мандраж сам по себе приятен. Главное, не теряйте голову.

Плюсы и минусы покупки автомобиля с пробегом с рук или в автосалоне

Приобретение автомобиля — событие для каждого человека. Планировать его стоит обдуманно, чтобы сделать правильный выбор.

Покупка подержанной машины отличный вариант, если вы не готовы вкладываться в приобретение новой. Таких покупателей б/у авто большинство.

Другая группа автолюбителей — автомобильные фанаты. Они меняют ТС через 2-3 года и получают удовольствие.

Перед сделкой оцените плюсы и минусы от покупки б/у машины.

Преимущества подержанного автомобиля

  • Выгодная цена. Двух-трехлетнюю машину с характеристиками новой модели можно купить на 30-40% дешевле, это самый значимый плюс.
  • Для ремонта б/у авто не обязательно покупать дорогие оригинальные детали.
  • Обслуживание подержанной машины дешевле — его можно проводить в автосалоне у дилера или автосервисе.
  • Часто в авто остаются аксессуары от первого владельца — коврики, «музыка», сигнализация, защита картера, шумоизоляция, чехлы на кресла, диски, комплект резины, а иногда еще и на дисках и пр.
  • Не нужно оформлять каско (если нет кредита).
  • С увеличением возраста авто уменьшается риск угона.

Недостатки автомобиля с пробегом

Минусов покупки б/у авто хватает, но преимущества в виде интересной цены заставляют рисковать.

  1. Машины старше 3 лет снимаются с гарантии производителя.
  2. Покупка авто с дефектом, если проверка перед сделкой была не полной, либо из-за скрытой неисправности. Но если брать машину в автосалоне или с экспертом, риск исключен.
  3. Автомобиль в угоне или залоге. Минус уходит, если транспортное средство брать у официального дилера или в салоне, где проверяют истории машин, а в случае чего машину можно вернуть.
  4. Чем старше авто, тем больше средств требуется на ремонт и обслуживание. Для старых моделей сложно искать запчасти.
  5. В салоне или на кузове могут быть следы от предыдущего хозяина — пятна, запах, царапины.

Как продает машины автосалон FAVORIT MOTORS?

Вы можете выбрать автомобиль онлайн в шоу-руме автосалона FAVORIT MOTORS. Мы продаем новые и подержанные машины.

С нами удобно сотрудничать.

  • Мы проводим предпродажную подготовку и комплексную техническую диагностику, результаты заносим в диагностическую карту;
  • Проверяем историю владения, ремонта, участие в ДТП автомобилей с пробегом и даем гарантию юридической чистоты;
  • В онлайн шоу-руме есть фото автомобилей, указаны год выпуска, пробег и технические параметры. Полная диагностическая карта открывается после бронирования в личном кабинете;
  • Вы можете зарезервировать автомобиль бесплатно до 12 часов, чтобы приехать в салон и осмотреть его;
  • Предлагаем покупку за наличные, в кредит (оформляем в нашем автосалоне), и по схеме Trade-in, чтобы вы не тратили время на продажу старого авто.

Какой автомобиль купить: новый или подержанный?

Подробное изучение плюсов и минусов покупки б/у авто заставляет задуматься: что купить — престижный автомобиль с пробегом или более простую, но новую машину Решение остается за вами!

Обращайтесь в FAVORIT MOTORS. У нас вы найдете свой вариант!


Поделиться статьей:     15778

История одного манагера. Или как покупать машину в автосалоне. Часть 1

Многие из нас мечтают о новой машине. У кого-то эта мечта уже осуществлялась и не раз, кто-то ей пока ещё грезит и первый поход в автосалон ещё впереди. В этой статье я расскажу, как правильно себя вести в автосалоне в качестве покупателя и не попасться на всевозможные уловки продавцов, чтобы сделать правильный выбор и не жалеть о нём после. Статья будет разделена на 2 части, т.к. текста для одной статьи получается довольно много. Пожалуйста, дочитайте обе части до конца, вам будет интересно.

Об этой теме я знаю не понаслышке, так как лет 10 назад отработал несколько месяцев продавцом-консультантом в одном из столичных автосалонов у официального дилера легковых и коммерческих машин одной из французских марок.

Начну с того, что если грубо, то автосалоны бывают от официальных дилеров, неофициальных дилеров, а также шарашкины конторы, которые осуществляют сбыт машин через брокерские схемы. Граждане, помните, если вы хотите купить машину с минимальными для себя рисками во всех аспектах, то вам лучше обратиться к официальному дилеру. А до посещения такого дилера, не поленитесь, а зайдите на сайт выбранного автосалона и/или на сайт марки, которую он представляет, и убедитесь лично в том, что вы собираетесь посетить именно официала, это важно.

Несомненно в каждом автосалоне или сети салонов существуют свои внутренние правила работы и правила общения с клиентом, но я расскажу лишь то, что видел своими глазами в приличном салоне и знаю только из личного опыта (пусть это и будет даже немного поверхностно). И так:

Правило встречи клиента

Когда вы входите в салон к официалу, вас непременно обязаны встретить и дружелюбно и с улыбкой поинтересоваться целью вашего визита. Это может быть специальный сотрудник на входе или один из продавцов. Не всем посетителям такая встреча нравится, но сотрудник салона обязан это сделать, даже если он этого сам не хочет. Цель этого проста, сотруднику салона нужно сразу понять, являетесь ли вы посетителем или потенциальным клиентом. Может вы просто зашли с мороза погреться или ищете бесплатный туалет — тогда вы посетитель, в приличном месте вам не откажут в вопросе просто поглазеть или сходить справить нужду в туалете для гостей. Просто в этом случае продавец не будет тратить на вас то время, которое он должен использовать для непосредственных продаж. Именно по этой причине к вам сразу подходят, даже если вы зашли «просто посмотреть».

Ведение клиента

Во многих отраслях торговли существует так называемая матрица продаж. По простому — это алгоритм, который использует продавец, пытаясь вам что-то продать. То есть это список вопросов, которые вам будут задавать и список потенциальных ответов и реакций, которые продавец может получить в ответ. К сожалению, это не самая эффективная тактика продаж, даже если руководство салона заплатило за разработку и внедрение этой матрицы в свой отдел продаж. Причина, почему это плохо работает, потому что «наши люди» сразу чувствуют искусственность разговора, от него потягивает фальшью и у них возникает к продавцу недоверие или негатив. Хороший продавец машин, даже если он обязан использовать такую матрицу (при её наличии в компании), будет использовать её поэлементно, так, чтобы не вызвать негатив у потенциального клиента. Но продавец всё равно будет обязан идти по алгоритму матрицы продаж, так как случайный посетитель салона может оказаться тайным проверяющим из центрального офиса. Так что не обижайтесь на продавцов за их вынужденную искусственность речи.

Если продавец из приветствия понял, что вы зашли «просто посмотреть», он не имеет права оставить вас в покое, по крайней мере надолго. Он всё равно как коршун обязан быть недалеко от вас.

Причин несколько:

  • Вы можете быть злоумышленником и можете нанести вред имуществу салона. Например, незаметно стянуть пепельницу или кнопку из салона машины. Вдруг вы свою такую же хотите заменить на новую.
  • Вы можете сделать в машине, стоящей в зале, «закладку» запрещённых веществ. А через 2 минуты в машину сядет кто-то другой и незаметно её заберет. Салону это совсем не нужно. Тут понятно.
  • Вы действительно потенциальный покупатель, просто вам пока не хочется разговаривать с продавцом. Вы ещё не определились ни с маркой, ни с моделью машины, ни со стоимостью, которую будете готовы отдать за новый авто, даже ни с тем, нужна ли вам машина вообще и т.д. Но продавец должен быть рядом на тот случай, если вы захотите что-то спросить или уточнить то, что посетитель уже знает.
  • Вы хотите купить машину, но пока не подаёте виду. Если конкретный продавец оставит вас без внимания, то, когда вы захотите начать процесс покупки, рядом может оказаться другой продавец и машину вам продаст уже он. А мотивационная часть зарплаты продавца зависит и от количества проданных машин тоже.
  • В конце концов в салоне повсюду стоят камеры наблюдения и за ним следят специальные сотрудники, чтоб он не оставлял посетителей без внимания, иначе ему прилетит штраф.

Теперь вы понимаете их хищническое поведение с рядом с вами))

Процесс продажи

Грамотный продавец всегда знает, с чего должен начинаться процесс продажи авто. Это не одно и то же с продажей квартиры или телевизора в магазине. Тут есть правила, тонкости и, разумеется, опыт самого продавца. Правильный и профессиональный продавец всегда опрятно одет, излучает хорошее настроение и (внимание!) начнёт процесс продаж с демонстрации автомобиля со стороны правой передней пассажирской двери!

Интересное: История компании TESLA.

Это важно. Почему? Объясняю.

Продавец должен провести вас вокруг потенциальной покупки:

  • Показать салон спереди, открыв дверцу, рассказать про особенности, спросить и выслушать ваше мнение;
  • Показать салон сзади, открыв дверцу, рассказать про особенности, спросить и выслушать ваше мнение;
  • Показать багажное отделение авто, открыв багажник, рассказать про особенности, спросить и выслушать ваше мнение;
  • Наконец, подвести вас к водительской двери, которую он должен предложить вам открыть самостоятельно и предложить вам занять место за рулем. Просто вы должны начать чувствовать себя владельцем этой машины. Сейчас вы на этапе получения первого впечатления от машины, от профессионализма продавца и от автосалона в целом. Поэтому основные ключевые особенности авто вам должны рассказать, пока вы за рулём. Продавец также может сесть на переднее пассажирское сиденье, чтобы подробнее описать все достоинства авто изнутри, просто так удобнее объяснять;
  • Продавец должен предложить вам открыть капот самостоятельно. Он должен подсказать вам, как это делается правильно, если вы ещё не сделали это сами. Открывая капот, вы должны сильнее почувствовать себя будущим владельцем.
  • Капот машины продавец должен поднять сам и продолжить процесс продажи уже «под капотом». Вам расскажут про технические особенности конкретного авто, зададут вам вопросы и выслушают вас очень внимательно. На этом этапе продавец оценивает вашу компетенцию относительно конкретной модели. Это тоже важно, так как после этого этапа продавец поймёт, как вам продать конкретную машину, не смотря на её возможные недостатки, о которых вы уже прочитали половину интернета. Продавец должен вас «прощупать» на предмет вашей технической подкованности для следующего этапа продаж — тест-драйва. В том числе продавцу к этому этапу нужно оценить вашу потенциальную платежеспособность и для последующих этапов продаж: подбор комплектации авто и продажа доп.оборудования.

Помните, если продавец не прошёл с вами хотя бы больше половины этих этапов, вас обслуживают не профессионально и не очень компетентно. Подумайте, стоит ли вам продолжать процесс покупки с не вполне компетентным сотрудником. Он может что-то напутать в дальнейшем…решать вам.

Даже если вы в беседе с продавцом показали свои знания по конкретному авто лучше, чем знал сам продавец, но не заметили этого, то вас обрабатывают обслуживают очень качественно. Например, если продавец говорит вам при этом что-то вроде «я вижу, вы очень много знаете об этой машине, не часто можно встретить такого ответственного покупателя, поделитесь опытом, расскажите мне ещё вот о …». Ну и так далее. Хороший продавец сделает так, что не он вам начнёт продавать машину, а как бы вы продаёте её сами себе ))

Тест-драйв

Тут не очень сложно. Продавец должен предложить вам сесть сначала на пассажирское сиденье и самостоятельно выехать со стоянки. Это для того, чтобы вы, по неопытности, на тесной стоянке случайно не задели при выезде другие машины. Нюансы управления конкретным авто вам могут быть ещё не знакомы и вы можете чувствовать себя за рулём ещё не очень комфортно.

Продавец должен предложить вам сесть за руль на безопасном участке пути и проинструктировать нюансами управления данной моделью, также показать все необходимые функции управления (включение щёток стеклоочистителя, кнопка аварийки, настройка сидения, свет и прочее). У продавцов обычно есть заранее заготовленные маршруты тест-драйва и они могут рекомендовать вам «тут свернуть направо, тут налево».

Это могут делать по трём основным причинам:

  • В автосалоне есть чёткий маршрут тест-драйва, от которого продавцам рекомендуют не отклоняться;
  • Продавец хочет, чтобы вы проехали по сложному участку пути с лежачими полицейскими, крутыми поворотам, мимо шумной стройки и т.д. и оценили комфорт при езде, о которых вам полчаса назад он же и рассказывал;
  • Продавец хочет, чтобы вы проехали по максимально комфортному участку пути и не наезжали на неровности на дороге (потому что подвеска очень жесткая), не делали крутой разворот налево (потому что очень большой радиус разворота), не слышали стройку (шумоизоляцию хвалили, а её нет). Ну и прочее.

Не стесняйтесь спросить продавца о своём желании проехать по кочке или сделать резкий разгон или торможение. Вам не откажут. Но следите за безопасностью на дороге при таких маневрах, не смотря на то, что любой авто для тест-драйва застрахован по КАСКО.

Если продавец говорит, что вы можете выбрать маршрут самостоятельно, то вам будет легче самому оценить и комфорт, качество сборки авто, его управляемость и т.д. Продавец в этом режиме будет по дороге рассказывать вам о всех прелестях комфорта, безопасности и надёжности машины.

При возвращении на стоянку салона продавец обязательно должен интересоваться вашими впечатлениями от езды. Этап тест-драйва должен закреплять в покупателе уверенность, что он хочет автомобиль именно этой модели или более дорогой (но никак не дешевле!!!).

Начало оформления сделки

Если после тест-драйва (или без него) вы приняли решение, что покупке конкретного автомобиля в этом салоне быть, то, казалось бы, дело за малым?! Ан-нет! Продавец обязательно должен показать вам автомобиль подороже. Это может быть более солидная комплектация в линейке текущего модельного ряда или модель «постарше» (подороже). Он обязан попробовать продать вам более дорогой авто, т.к. от продажи более дорогого авто он получит больше премию к своему окладу.

Вы упёрлись и хотите купить конкретную модель, в конкретной комплектации и конкретного цвета! Решено!

Ага ))) Ну-ну…

Почему «ну-ну» — вы сможете прочитать во второй части этой статьи. Не переключайтесь.

Интересное еще здесь: Обзоры.

История одного манагера. Или как покупать машину в автосалоне. Часть 1.

  • Предидущее: Попробуй угадай⁉ Новинки автомобилей, которые ты не узнаешь
  • Следующее: За рулём «звезда». Или как я училась ездить на машине.

«Авангард» — автосалон в Вологде

В автосалоне «Авангард» вы сможете приобрести автомобиль любой марки и модели, а также аксессуары к нему. Автосалон в Вологде «Авангард» отличает доступная цена, высокое качество обслуживания и обходительный персонал, который поможет сориентироваться в выборе и покупке машины.

Почему стоит купить машину у нас?

Персонал автосалона не только поможет с выбором и покупкой, он также возьмет на себя вопросы, связанные с кредитованием, страхованием и оформлением авто. У нас также будет предложено доукомплектовать авто:

  • новыми системами для защиты от угона;
  • автозвуковой техникой;
  • аксессуарами.

Качество наших машин видно во время первого же посещения, а благодаря оптимальному соотношению цены к качеству наши автомобили сразу становятся объектом пристального внимания автомобилиста. Хотите купить иномарку? Или авто с пробегом? Может быть, только что с завода? Все это вы найдете у нас.

Мы сделали все, чтобы процедура покупки была комфортной и быстрой. В помещении работает банковское отделение. Спокойная и доброжелательная обстановка и профессиональный подход сотрудников позволяет быстро покончить с формальностями, выгодно купить машину в автосалоне и сесть за руль своего нового приобретения.

Прежде чем посетить наш салон в Вологде или Череповце, вы можете изучить сайт и цены, ознакомиться с ассортиментом. Приобретая у нас, владелец нового авто может в течение нескольких лет не вспоминать о типичных для автомобилистов неприятностях — авторемонте, замене КПП и др.

Наша главная цель – достичь понимания и продуктивного сотрудничества с каждым клиентом, поэтому мы привыкли радовать покупателей идеальным состоянием машин и высочайшим сервисом. У нас можно забыть о назойливости, низкой квалификации и грубости сотрудников, а также об очередях. Любой из наших менеджеров с удовольствием предоставит подробную консультацию, окажет помощь, даст ответы на все интересующие вопросы и обеспечит полноценное сопровождение на протяжении всей процедуры покупки автомобиля.

7 вещей, которые нельзя делать в автосалоне

Многие подскажут, что делать в автосалоне, когда придет время покупать машину. И советы по тест-драйву, переговорам и финансированию ценны. Но путь к покупке автомобиля настолько усеян валунами, что если не следить за своим шагом, то можно ушибиться или даже сломать ногу, образно говоря. Покупка автомобиля может быть настолько сложным процессом, что знание того, что , а не делать в автосалоне, может быть даже важнее, чем знание того, что делать.

Если вы сделаете одну или несколько из этих семи вещей, против которых мы не советуем, вам будет намного сложнее. Не усложняйте себе задачу. Вы хотите получить правильный автомобиль по наилучшей возможной цене, поэтому вот что вам следует делать при посещении дилерского центра:

1. Не входите в дилерский центр без плана

Вы можете зайти в ресторан без зная, что вы хотите съесть и получить хорошую еду. Вы можете зайти в большой магазин просто для того, чтобы убить время и выйти с приличной микроволновой печью или рубашкой на пуговицах.Но если вы отправитесь в автосалон без плана, есть большая вероятность, что вы выйдете с дырой размером с кратер в своем банковском счете. Мало того, бесцельно потраченное субботнее утро может преследовать вас долгие годы. Покупка автомобиля не должна быть импульсивной. Знайте — не гадайте, знайте — сколько стоит ваша нынешняя машина, по какой цене продается машина, которую вы планируете купить, сколько денег вы можете внести и сколько денег вы можете потратить на ежемесячный платеж за машину. Если вы будете знать все, что происходит, вы будете намного впереди большинства покупателей автомобилей.

Как войти в дилерский центр и выйти из него менее чем за час

2. Не позволяйте продавцу направить вас к автомобилю, который вам не нужен

Как правило, дилерский центр всегда пытается продать автомобили, которые он есть в наличии, сказал нам Фуллер. И это не всегда в интересах клиента. «Если продавец действительно знает ассортимент, то он или она пытается предложить покупателю то, что можно продать сегодня», — сказал Фуллер. Если вы не конкретны и не уверены в том, чего хотите, дилерский центр попытается посадить вас в транспортное средство, которое пытается перевезти, даже если это не самое лучшее для вас.Не позволяйте себе продать машину.

Следует ли вам заказать следующую машину или купить ее у дилера?

3. Не обсуждайте сдачу автомобиля взамен слишком рано

Почти всегда можно — со временем и усилиями — продать старый автомобиль в частном порядке дороже, чем дилер предлагает в обмен. Тем не менее, многие покупатели находят привлекательным удобство въезда на своей старой машине и выезда на новой. Если это ваша цель, изучите стоимость вашего предмета обмена заранее, но отклоняйте предложения или давление, чтобы обсудить это, пока вы не определите цену на новый автомобиль.Если выяснится, что вы «перевернули голову» на старой машине, то есть вы должны за нее больше денег, чем получаете от продажи, вам, вероятно, еще не место в салоне по продаже новых автомобилей. По крайней мере, машину нужно продать в частные руки, чтобы погасить долг. Да, дилер предложит превратить ваш старый долг в новый кредит. Но это не очень хорошая идея.

4. Не отдавайте дилеру ключи от машины или водительские права

Это почти такой же анахронизм, как карманные часы, но некоторых дилеров — к счастью, меньше, чем когда-либо прежде, по словам Кристофера Саттона, вице-президента автомобильной розничной торговли в Дж.D. Власть — продолжайте использовать тактику, предназначенную для того, чтобы удерживать вас в выставочном зале, пока не будет заключена сделка. Пара проверенных и не совсем верных тактик вращается вокруг транспортных средств для тест-драйва. Перед тест-драйвом продавец может попросить у вас ключи от машины и/или водительские права «в качестве гарантии». Затем, когда вы вернетесь и захотите уйти без покупки, ключи от машины или права пропадут. «Мы больше не видим этого так часто», — сказал нам Саттон, имея в виду тактику оскорбительных дилеров. «И я думаю, что появление рейтингов и отзывов в сети…. . способствовало этому».

Да, разумный дилер должен определить, есть ли у вас действительные водительские права, прежде чем разрешить вам взять машину для пробного запуска, но им не нужно забирать их у вас и держать в качестве залога. Им должно быть достаточно знать вашу личность и ваш адрес. Поскольку вы обычно парковали свой автомобиль у дилерского центра, велика вероятность того, что вы вернетесь. Кроме того, когда вы отправляетесь на тест-драйв, очевидно, что вам нужно иметь при себе водительские права.

Как провести тест-драйв автомобиля

5. Не позволяйте дилерскому центру проводить проверку кредитоспособности

Если вы собираетесь финансировать покупку нового автомобиля с помощью кредита, дилеру придется провести проверку кредитоспособности , в конечном итоге , но не соглашайтесь на это, пока вы не окажетесь на пути к заключению сделки. Полная проверка кредитоспособности, также известная как «жесткая проверка», может негативно повлиять на ваш кредитный рейтинг. Нет смысла соглашаться на проверку кредитоспособности и рисковать своим кредитом, если вы далеки от покупки.

Подробнее Дилерский язык

6. Не участвуйте в переговорах о ежемесячных платежах

Помните, что вы пришли в дилерский центр для того, чтобы купить автомобиль, а не для того, чтобы втиснуть платеж за автомобиль в свой ежемесячный бюджет. Если вы начали с плана, который включает максимальную цену, которую вы заплатите за автомобиль, исходя из ваших собственных ограничений доступности, ежемесячные платежи должны быть побочным продуктом переговоров. «Проблемы возникают, когда клиент загнан в угол, потому что он или она хочет больше автомобиля, чем он или она может себе позволить по разумным и законным основаниям», — сказал Фуллер.«Чтобы сделка заработала, типичным решением является резкое увеличение продолжительности графика платежей. Возможно, клиент может позволить себе 500 долларов в месяц, но через 60 месяцев этот платеж не сработает. Таким образом, дилер увеличивает его до 72 или 84 месяцев. Это действительно плохая идея для клиента».

Как договариваться об арендных платежах

7. Не думайте, что вам нужно купить новый автомобиль прямо сейчас

Для многих людей покупка нового автомобиля вызывает стресс, поэтому они стараются покончить с этим как можно быстрее, и это может привести к отрицательным результатам.В своем стремлении пройти через это они не рассматривают тщательно свои варианты и не умеют вести переговоры. (Например, уход — это отличная тактика ведения переговоров, которую вы можете колебаться использовать, если ваш приоритет — просто завершить сделку.) В то время как персонал дилера часто будет оказывать на вас давление, чтобы вы купили сейчас, используя такие уловки, как: «Я могу только дать вам эту цену сегодня », вам очень рекомендуется не торопиться. Сегодняшний рынок новых автомобилей отличается высокой конкуренцией. Нет абсолютно никаких причин торопиться с ограниченным по времени предложением; велика вероятность того, что предложение столь же или лучше будет доступно завтра.

Лучшее время для покупки автомобиля

Прислушайтесь к этим предупреждениям, и ваш путь к покупке автомобиля будет гораздо менее напряженным. И вы будете в лучшей форме — в финансовом и, возможно, даже в эмоциональном плане — после того, как сделка будет заключена.

Этот контент создается и поддерживается третьей стороной и импортируется на эту страницу, чтобы помочь пользователям указать свои адреса электронной почты. Вы можете найти дополнительную информацию об этом и подобном контенте на сайте piano.io.

Зима — лучшее время для покупки автомобиля

Ужасная глубина зимы — одно из лучших времен года для покупки автомобиля, но большинство людей, похоже, этого не знают.На самом деле, если вы спросите людей, многие из них могут сказать вам, что зима, особенно в северной части страны, потрепанной снегом, льдом, ветром и солью, является особенно плохим временем для покупки автомобиля. «Сделай так, чтобы старая машина прослужила еще одну зиму» — их девиз. Но перед лицом этого — и отчасти из-за этого — разгар зимы стал прекрасным временем для покупки новой машины.

Во времена значимой ежегодной смены моделей, заводных окон и AM-радио было несколько веских причин не покупать машину в разгар зимы.До того, как автопроизводители придумали, как победить ржавчину, идея защитить свой новый автомобиль от соленой грязи означала, что у вас может быть больше шансов избежать преждевременного окисления. Я имею в виду, кто хочет, чтобы их новенькая машина начала ржаветь в первые несколько недель?

Но это было тогда, а это сейчас. И настоящий момент благоприятствует идее, что покупать, когда другие не покупают — на фондовом рынке это называют противоположным, — это умный ход. Вместо того, чтобы ждать весны и сражаться с полчищами других покупателей автомобилей за самые популярные автомобили с наиболее желательным оборудованием, вы можете выйти на рынок пораньше и заключить выгодную сделку, не споткнувшись о других покупателей автомобилей в дилерском центре.

Вот несколько веских причин, по которым середина зимы — отличное время для покупки:

1. Только Strong Survive (Winter)

Зима тяжело сказывается на вашем автомобиле, поэтому, если вас беспокоит общая надежность вашего автомобиля , зимние месяцы — самые плохие месяцы в году, чтобы рискнуть.

«Когда на улице тепло и хорошо, люди не так сильно беспокоятся», — сказал Джон Хеннесси, владелец чикагского River View Ford, C/D . «А потом наступают зимние месяцы, и на земле лежит немного снега, и они немного проскальзывают, потому что их протектор не так хорош, или им требуется немного больше времени, чтобы замедлиться при торможении, и теперь у них дилемма.”

Должны ли вы отремонтировать свою текущую машину и попытаться пережить зиму, или вы возьмете деньги, которые вы бы использовали, чтобы починить машину, и вложите их в первоначальный взнос за совершенно новую машину? Возможно, имеет смысл выбрать последний курс.

2. Более теплые поощрения

В былые дни производители автомобилей больше довольствовались тем, что пережидали зиму, ожидая, что продажи неизбежно вырастут весной. Но сегодняшний рынок слишком конкурентен и слишком зависит от постоянного денежного потока, чтобы переждать пару месяцев продаж или даже позволить им заметно упасть.Таким образом, чтобы поддерживать продажи в условиях плохой погоды, автопроизводители становятся более щедрыми на стимулы, которые они предлагают потребителям, чтобы заставить их покупать или брать в аренду.

«В северных штатах вы боретесь со снегом, боретесь с низкими температурами, поэтому запасы начинают накапливаться», — сказал Хеннесси. «Ну, производители это знают, поэтому уровни стимулов, которые они устанавливают, всегда очень хороши».

Товарищ, дилер со Среднего Запада Рэй Скарпелли, президент базирующейся в Иллинойсе компании Ray Chevrolet и Ray Chrysler Dodge Jeep Ram, соглашается.

«Производители знают, что люди в середине зимы немного соблазняются, чтобы вывести их в холодную погоду, в снежную погоду, чтобы посмотреть на автомобиль», — сказал нам Скарпелли. «Поэтому скидки, как правило, очень агрессивны, и они предлагают высокие арендные платежи».

3. Автосалоны

По этой же причине во многих городах зима – это время проведения местных автосалонов. Автомобильные дилеры в сотрудничестве с автопроизводителями устраивали эти шоу, чтобы убедить покупателей, которые в противном случае были бы осторожными, встать с дивана и серьезно отнестись к покупке автомобиля.Чтобы поддержать местный автосалон и превратить посетителей автосалона в платежеспособных клиентов, отдельные дилеры, региональные ассоциации дилеров той же марки и автопроизводители идут на необычные крайности, чтобы сделать свои зимние сделки неотразимыми.

«Общественность знает, что в феврале на Чикагском автосалоне будут организованы большие стимулы, — сказал Хеннесси, председательствующий на выставке, — потому что производители вкладывают немного больше, чтобы попытаться соблазнить людей. которые идут в автосалон, чтобы купить автомобиль.”

То же самое происходит по всей стране, поскольку местные ассоциации дилеров, производители автомобилей и отдельные дилеры собираются вместе, чтобы устроить мероприятия в середине зимы, которые, по их опыту, приведут к увеличению бизнеса.

4. Одинокие дилеры

Типичный дилерский центр зависит от пешеходного движения, и когда плохая погода не позволяет потенциальным клиентам отправиться за покупками автомобиля, дилеры с большей готовностью заключают сделки с теми немногими клиентами, которые не боятся стихии.Большинство потребителей не осознают, что дилеры финансируют значительную часть их товарных запасов, поэтому у них также есть оплата автомобилями. А это значит, что они часто охотнее берут меньше за машину, чем делают еще один платеж за нее. Таким образом, у проницательного переговорщика в конце февраля больше рычагов воздействия, чем в начале июня.

Hennessy соглашается с тем, что отсутствие пробок, вызванное ненастной погодой, может быть большим преимуществом для потребителей. «Когда дилеры не видят много людей, мы более склонны вкладывать больше денег в ту сделку, которая не стоит слишком много», — сказал Хеннесси.«Мы платим проценты за ту машину, которая стоит на земле, поэтому я бы предпочел уменьшить эти проценты, вложить гораздо больше денег в эту сделку и помочь вам сесть в машину».

Сказав все это, просто соскребая снег с вашего текущего автомобиля и отправляясь в ближайший дилерский центр, не обязательно гарантировать вам хорошую сделку. Но если подойти к сделке со знанием дела, можно использовать снег, лед и холод, чтобы сэкономить себе серьезные деньги.

Этот контент создается и поддерживается третьей стороной и импортируется на эту страницу, чтобы помочь пользователям указать свои адреса электронной почты.Вы можете найти дополнительную информацию об этом и подобном контенте на сайте piano.io.

Как купить машину

Однако покупка автомобиля в какой-то момент времени — это реальность, с которой нам всем приходится сталкиваться. Прислушиваясь к приведенным ниже советам, вы сможете сэкономить деньги, получить лучшее предложение и, возможно, уменьшить количество стресса, связанного с покупкой нового или подержанного автомобиля.

Важные советы при покупке автомобиля

Следуйте этим советам при покупке нового или подержанного автомобиля, начиная задолго до того, как вы переступите порог дилерского центра или завершите покупку автомобиля через Интернет.

1. Проведите исследование

Знание — сила. Прибытие на автостоянку без предварительного изучения автомобиля, который вы хотите купить, является ошибкой. Вы можете узнать практически все, что вы хотите знать об автомобиле онлайн. Edmunds.com , Consumer Reports и Kelley Blue Book (KBB) — отличные места для начала исследования автомобилей в вашем ценовом диапазоне.

Если вы подумываете о покупке нового автомобиля, ваша цель — найти цену, указанную в счете-фактуре, а не рекомендованную производителем розничную цену. «Инвойсная» цена — это то, что дилер заплатил производителю за автомобиль.Это исследование пригодится, как только начнутся переговоры о цене.


Рекомендации Motley Fool Stock Advisor имеют среднюю доходность 618% . За 79 долларов США (или всего 1,52 доллара США в неделю) присоединяйтесь к более чем 1 миллиону участников и не пропустите предстоящие выборы акций. 30-дневная гарантия возврата денег. Зарегистрироваться сейчас

Если вы думаете о покупке подержанного автомобиля, изучите последние цены перепродажи этой конкретной модели автомобиля. Эти данные дадут вам большую власть на переговорах. Если вы планируете обменять свой текущий автомобиль, изучите рыночную стоимость вашего автомобиля.Знание стоимости предмета обмена также может быть мощным инструментом ведения переговоров.

2. Изучите варианты предварительного финансирования

Многие люди получают финансирование от автосалона, но это не несет финансовой ответственности. Процентные ставки дилеров обычно намного выше, чем ставки по кредитам в банках и кредитных союзах, даже в условиях низких ставок. Ваш банк или кредитный союз — одно из лучших мест для начала исследования ставок по автокредитам, и вы можете получить «скидки на отношения», которые вы не найдете больше нигде.

Чтобы получить сразу несколько котировок финансирования, используйте агрегатор, такой как LendingTree , который сравнивает до пяти конкурирующих котировок одновременно. Используйте Credit Karma , чтобы заранее проверить свой кредитный рейтинг и получить представление о процентной ставке, на которую вы, вероятно, имеете право. Если ваша оценка окажется ниже, чем вам хотелось бы, подумайте о том, чтобы отложить покупку автомобиля на второй план и поработать над улучшением своей кредитной истории и погашением долга.

Пока вы это делаете, подпишитесь на Experian Boost .Эта бесплатная программа может повысить кредитный рейтинг, полученный из вашего кредитного отчета Experian, за счет учета полезной информации, которая обычно не влияет на ваш кредитный рейтинг, например, своевременные платежи за коммунальные услуги.

Как только вы получите предложение от любого финансового учреждения, получите его в письменной форме. Затем вы можете представить эту цитату дилеру и использовать ее в качестве рычага, чтобы договориться о более низкой процентной ставке.

3. Магазин Около

Если это не чрезвычайная ситуация, осмотритесь, прежде чем покупать машину.У меня есть установленное правило, когда я покупаю машину: я всегда стараюсь выйти хотя бы из одного дилерского центра. Таким образом, я всегда знаю их минимальную цену, которую они часто дают мне перед отъездом.

Возможно, имеет смысл посетить автосалоны за городом. Автосалоны оценивают свои автомобили по-разному в зависимости от их местоположения.

После того, как вы определились с маркой и моделью своего автомобиля и узнали, где вы планируете его приобрести, воспользуйтесь авторитетным оценочным ресурсом, например TrueCar , чтобы получить точную оценку того, сколько вы должны заплатить за новый или подержанный автомобиль.Дважды проверьте цены TrueCar, используя хотя бы один другой авторитетный ресурс, например Kelley Blue Book. И TrueCar, и KBB (и некоторые из их конкурентов) продают новые и подержанные автомобили либо напрямую, либо через партнерские отношения с дилерскими центрами и продавцами, работающими напрямую с потребителем.

4. Пользуйтесь Интернетом

Купить автомобиль в Интернете через такие веб-сайты, как Carvana , проще, чем когда-либо, и этот процесс имеет три существенных преимущества.

Во-первых, вы полностью избегаете хлопот с надоедливыми продавцами.Это также может помочь вам избежать ошибок в переговорах, которые приведут к тому, что вы заплатите больше, чем следовало бы.

Во-вторых, окончательная цена может быть значительно выше из-за принципиально иных стимулов, присущих онлайн-процессу покупки автомобиля. Продавец в выставочном зале пытается договориться о максимально возможной цене, поскольку его комиссионные зависят от процента от продажной цены. В отличие от этого, менеджер по интернет-продажам обычно получает фиксированную зарплату и получает премию в зависимости от объема.

Наконец, покупка автомобиля через Интернет более удобна, чем посещение нескольких дилерских центров. На данный момент практически все авторитетные дилерские центры размещают текущие запасы на своих веб-сайтах и ​​сторонних сайтах и ​​приветствуют продажи через Интернет. А недилерские торговые точки, такие как TrueCar, KBB, eBay Motors и их партнеры по продажам напрямую потребителю, — все это отличные варианты с впечатляющими запасами новых и подержанных автомобилей. Вы также можете найти подержанные автомобили для продажи на Craigslist, но помните о распространенных мошенничествах Craigslist.

Справедливое предупреждение: если вы решите купить подержанный автомобиль в Интернете, вам все равно следует провести тест-драйв автомобиля и проверить его у механика, чтобы убедиться в отсутствии проблем или проблем.

5. Купите автомобиль, который вы можете себе позволить

Если вы подумываете о покупке еще одного автомобиля до того, как ваш текущий автомобиль будет оплачен, вам следует серьезно переосмыслить, действительно ли вы можете позволить себе купить еще один автомобиль. Вы же не хотите обременять себя перевернутым автокредитом.

Гораздо лучше подождать, пока не окупится ваша текущая машина.Затем отложите деньги, которые вы использовали для ежемесячного платежа за автомобиль, на процентный счет на один год, продолжая ездить на своей старой машине.

Например, если ваш текущий платеж за автомобиль составлял 300 долларов США в месяц, и вы следуете этой стратегии всего один год, у вас будет более 3600 долларов США в качестве первоначального взноса на ваш следующий автомобиль. Просто убедитесь, что вы не копаетесь в своих сбережениях или резервном фонде, чтобы купить первоклассный автомобиль. Покупайте по средствам.

Совет профессионала : Если вы не планируете ездить на машине каждый день, вы можете подписаться на Turo .Turo — это платформа для совместного использования автомобилей, которая позволяет вам зарабатывать дополнительные деньги, помогая вам покрывать ежемесячный платеж за автомобиль, просто делясь ими с другими водителями. Подпишитесь на Туро и узнайте, сколько вы можете заработать.

6. Согласование условий

Для меня покупка машины – это либо игра в шахматы, либо война. Наряду с покупкой дома покупка нового автомобиля является одной из самых важных инвестиций в жизни. Вы можете расплачиваться за эту машину в течение следующих четырех, пяти или шести лет.

Заранее сообщите продавцам, что вас не обманут.Сделайте все возможное, чтобы договориться о кредите на покупку автомобиля и снизить покупную цену. Начните со смешного числа и работайте в обратном порядке. Если продавец предлагает вам ежемесячный платеж в размере определенной суммы на основе 60-месячного кредита, скажите ему, что вы хотите такой же платеж при 48-месячном кредите.

С уверенностью заходите в автосалон, держитесь своего оружия и не расстраивайтесь, отказываясь от каких-либо предложений. Также может быть полезно попрактиковаться в переговорных стратегиях и тактиках для подготовки.

7. Посмотрите как на новые, так и на подержанные автомобили

Покупка подержанного автомобиля рассматривается многими как лучший способ сэкономить деньги при покупке автомобиля. Логика такова, что новые автомобили значительно обесцениваются в тот момент, когда вы забираете их из автосалона.

На самом деле покупка подержанного автомобиля не всегда является самым разумным выбором с финансовой точки зрения. Цены на подержанные автомобили чувствительны к спросу и предложению, которые могут варьироваться в зависимости от региона, и макроэкономическим условиям (цены на подержанные автомобили имеют тенденцию расти, когда экономика слаба).

Итог: не списывайте полностью новый автомобиль, особенно если вы планируете сохранить его в долгосрочной перспективе. Большая часть амортизации происходит в течение первых пяти лет владения, после чего чистая стоимость владения (главным фактором которой является амортизация) значительно снижается. Разрыв между окончательной стоимостью эксплуатации автомобиля с умеренным пробегом за 20 000 долларов и аналогичного нового автомобиля за 25 000 долларов не так велик, как вы думаете.

8. Покупка по покупной цене, а не по ежемесячным платежам

Автомобильные дилеры известны тем, что предлагают соблазнительные ежемесячные платежи потенциальным покупателям.Не вводите в заблуждение. Если этот платеж привязан к 72-месячному кредиту, то это действительно не так уж и привлекательно.

Всегда торгуйтесь исходя из покупной цены автомобиля, а не ежемесячного платежа. Также убедитесь, что вы знаете «полную» покупную цену любого автомобиля, который вы покупаете. В цену может быть включено много дополнительных скрытых расходов, включая различные налоги, сборы за подготовку и доставку автомобиля, а также расходы на дилерские услуги, о которых вы не узнаете, если не спросите.

9. Не упоминайте о своих скидках или специальных скидках, если таковые имеются

Будьте осторожны во всех аспектах процесса покупки автомобиля, особенно при обмене автомобиля.Не упоминайте об обмене до конца процесса покупки. Дилер, скорее всего, использует эту информацию против вас.

Например, предположим, что вы ищете автомобиль за 22 000 долларов, а минимальная цена, которую дилер предлагает за этот автомобиль, составляет 18 000 долларов (хотя он не будет делиться с вами этой информацией). Если у вас есть сделка по обмену на сумму 2000 долларов, дилер может предложить отдать вам автомобиль за 20 000 долларов плюс дополнительные 2000 долларов за обмен, при общей цене покупки 18 000 долларов.

Если бы вы не упомянули об обмене, вы могли бы договориться о цене до 18 000 долларов, а затем сообщить дилеру о сделке, в результате чего окончательная цена покупки составила бы 16 000 долларов.Обсудите эти два аспекта процесса покупки автомобиля отдельно. Во-первых, договоритесь о наилучшей возможной сделке, которую вы можете получить за автомобиль, который хотите купить, а затем приступайте к работе над получением максимальной отдачи от вашего автомобиля, сдаваемого в счет оплаты нового.

Точно так же не упоминайте о каких-либо специальных скидках, которые вы приносите в дилерский центр, например, за работу в автомобильной промышленности или накопление вознаграждений в качестве держателя кредитной карты GM BuyPower.

10. Фактор расходов на страхование

Включите расходы на страховые взносы в покупную цену вашего автомобиля.Стоимость страховки автомобиля является существенным фактором в общей стоимости транспортного средства. Получите котировки страховых премий онлайн от Allstate или Liberty Mutual . Вы предоставите информацию о марке и модели автомобиля, а также личную информацию, включая ваш возраст, семейное положение и водительский стаж.

Страховые взносы для спортивных автомобилей выше, чем для обычных автомобилей, но некоторые автомобили имеют более высокие страховые ставки по другим причинам. Например, Honda Accord, Honda Civic и Toyota Camry являются фаворитами у угонщиков из-за их более высокой стоимости при перепродаже.В результате страховые взносы для этих автомобилей могут быть более дорогими.

11. Избегайте импульсивных покупок

Предотвратите импульсивные покупки, проведя тщательное исследование перед покупкой автомобиля. Покупка автомобиля по прихоти – рискованное предприятие. Вы можете понять, когда уже слишком поздно, что вы не можете позволить себе автомобиль, или вы можете обнаружить, что его характеристики не соответствуют вашим ожиданиям.

Изучив марку, модель и стиль автомобиля, изучив страховые тарифы и финансирование, вы сможете приобрести автомобиль, который будет радовать вас долгие годы.

12. Не покупайте надстройки

Покупка новой машины — крупная покупка, и вы, возможно, оплатите ее в течение следующих нескольких лет. Если вы финансируете автомобиль, общие затраты на аксессуары резко возрастут, поэтому сведите дополнительные расходы к минимуму. Вам не нужны сиденья с подогревом, и вы можете купить портативный GPS-навигатор онлайн гораздо дешевле, чем дорогие встроенные системы.

Защита от ржавчины — это еще одно дополнение, которое вам не нужно, несмотря на то, что вам может сказать продавец.Гравировка VIN, задняя камера и план технического обслуживания у дилера — это еще больше дополнений, которые вам на самом деле не нужны.

13. Не покупайте расширенную гарантию

Продленная автомобильная гарантия, которую предлагают дилеры, стоит дорого. Хуже того, страховое покрытие часто очень ограничено и не покрывает расходы, связанные со многими типами механических поломок новых или подержанных автомобилей.

Если вы покупаете новый автомобиль, он должен поставляться с гарантией производителя, которая обеспечивает достаточное покрытие для вашего автомобиля. Если вы ищете подержанный автомобиль, имейте в виду, что на многие из них все еще действует гарантия производителя.

Вы особенно хотите избежать расширенной гарантии, если будете финансировать ее в рамках кредита на покупку автомобиля. Общая стоимость гарантии, включая проценты, будет заоблачной. Ваш лучший вариант — просто положить эти деньги на сберегательный счет для возможного ремонта и обслуживания автомобиля.

14. Всегда тест-драйв автомобиля

Девяносто процентов людей, которые покупают новую машину, сначала тестируют ее. Не входите в число 10%, которые этого не делают. Вы хотите испытать автомобиль по многим причинам, но в первую очередь вы должны думать о комфорте.Есть машины, за рулем которых вам будет некомфортно. Если это так, двигайтесь дальше.

Если у вас есть дети, возьмите их с собой на тест-драйв. Их уровень комфорта тоже важен — и поверьте мне, они дадут вам свою честную оценку автомобиля. Помимо комфорта ищите следующее:

  • Простой . Автомобиль должен быть плавным и тихим.
  • Вид . Убедитесь, что вид из каждого из зеркал является приемлемым, и у вас есть прямолинейный вид на все датчики приборной панели.
  • Элементы управления . Включите эфир, найдите указатели поворота и включите дворники. Убедитесь, что все просто в использовании. Некоторые люди считают, что их пальцы слишком велики, чтобы обращаться с определенными переключателями, кнопками или рычагами в некоторых автомобилях.
  • Управление и тормоза . Убедитесь, что автомобиль реагирует на нажатие педали акселератора или тормоза. Автомобили значительно различаются по чувствительности, и вы хотите выбрать автомобиль, который наилучшим образом соответствует вашим предпочтениям.

15. Посетите механика при покупке подержанного

Если вы планируете купить подержанный автомобиль, важно, чтобы автомобиль тщательно проверил механик перед завершением покупки.Они будут осматривать автомобиль и искать необычные признаки износа, а также потенциально опасные проблемы.

Любые механические проблемы или проблемы с техническим обслуживанием, обнаруженные механиком, могут повлиять на то, купите ли вы автомобиль. 5Отчет механика также может предоставить вам рычаги воздействия на снижение покупной цены.


Последнее слово

В конце концов, покупка автомобиля — это крупная покупка, и важно изучить все аспекты этого процесса. Изучите себя, чтобы вы могли хорошо подготовиться к переговорам, чтобы получить наилучшую возможную сделку на новый или подержанный автомобиль.Следуя советам, изложенным в этой статье, вы получите лучшую цену на свой следующий автомобиль.

3 совета по покупке автомобиля, которым я научился, работая в автосалоне

Personal Finance Insider пишет о продуктах, стратегиях и советах, которые помогут вам принимать разумные решения с вашими деньгами. Мы можем получать небольшую комиссию от наших партнеров, таких как American Express, но наши отчеты и рекомендации всегда независимы и объективны.Условия применяются к предложениям, перечисленным на этой странице. Ознакомьтесь с нашими редакционными стандартами.

LoadingЧто-то загружается.

Моей первой работой после окончания колледжа была работа в отделе маркетинга автосалона в Огайо.

Хотя я не был на переднем крае продаж, я все же многое узнал о том, как автомобили и продукты, продаваемые вместе с ними, оценивались, продавались и продвигались на рынок.Свою первую машину я купил в дилерском центре, когда работал там, и за это время узнал довольно много нового об этом бизнесе.

Вот три вещи, о которых большинство людей не знают о покупке автомобилей в автосалоне. Я узнал, когда работал в одном из них.

1. Автосалоны зарабатывают большую часть своих денег на финансировании и страховании — так что приходите с номером на руках

После того, как вы заключили сделку по покупке автомобиля, вы, скорее всего, встретитесь с кем-то из отдела финансов и страхования , которые пройдутся по предложениям финансирования, покажут вам предложения пакетов защиты и даже иногда пробегут страхование автомобиля дилер продает.

По данным Automotive News, в 2018 году 89,6% продаж новых автомобилей и 73,2% подержанных автомобилей включали договоры финансирования, страхования или защиты. В том же году финансовые и страховые отделы составляли около 25% дилеров. ‘ валовая прибыль.

Лучший способ избежать каких-либо наценок в этой части дилерского центра — обеспечить собственное финансирование.

Получение предварительного одобрения кредита на покупку автомобиля — это эффективный способ убедиться, что вы получаете лучшее предложение по финансированию. Когда дилеры организуют финансирование, они продают кредит банку, кредитному союзу или другому финансовому учреждению, часто включая надбавку к процентной ставке, которая является для них прибылью.

Получение предварительного одобрения исключает любую возможность этой наценки и позволяет вам делать покупки и сравнивать ставки от нескольких кредиторов. У вас есть две недели с момента подачи первой заявки, чтобы собрать столько предварительных одобрений и потенциальных ставок, сколько вы хотите.

2. Сдача в лизинг действительно выгодная сделка

Новые автомобили не выгодные предложения — вам придется иметь дело со значительной амортизацией, и в целом они дороже.

Если вы ищете лучшее предложение на рынке, вы, вероятно, смотрите на подержанный автомобиль.И, если вы хотите подержанный автомобиль, который был в хорошем состоянии и все еще находится в отличной форме, вам нужно взглянуть на автомобили, которые раньше были чьим-то арендованным транспортным средством.

Срок аренды обычно составляет два года. В течение этих двух лет арендатор по контракту должен заботиться об автомобиле как можно лучше — существуют штрафы за такие вещи, как превышение пробега, пропуск замены масла или оставление каких-либо следов или вмятин размером больше, чем кредитная карта, хотя эти требования зависят от марки.

Возвраты по аренде в изобилии, и они часто переполняют стоянки подержанных автомобилей.Дилерский центр должен располагать информацией об автомобиле и, скорее всего, сможет рассказать вам о его истории. Я использовал этот трюк, чтобы купить автомобиль двухлетней давности в 2017 году и получить автомобиль в отличном состоянии менее чем за половину его первоначальной цены.

3. У вас есть место для переговоров почти по всем вопросам, связанным с покупкой автомобиля

Большинство людей не думают вести переговоры, кроме цены автомобиля. Но в автосалоне нельзя не торговаться.

Если вы пользуетесь системой обмена, торгуйтесь, чтобы получить больше при покупке следующего автомобиля.И, конечно же, вы также должны договориться о цене нового или подержанного автомобиля, который вы покупаете — почти всегда есть возможность поторговаться о цене.

Если вы решите, чтобы дилерский центр организовал ваше финансирование, это также подлежит обсуждению. Стоит попросить более низкую процентную ставку, чем та, которую они предлагают вам сначала. И, если вы действительно заинтересованы в одном из тех пакетов защиты, которые они предлагают, есть вероятность, что вы можете договориться, чтобы получить его полностью или частично по более низкой цене, чем их первоначальное предложение.

Как купить новую машину

Покупка новой машины немного похожа на игровое шоу. Выберите правильную дверь, и вы выиграете свой приз — выгодную сделку на хорошую машину. Выберите неправильную дверь, и вы потеряете деньги и возненавидите шоппинг. Навигация по процессу покупки автомобиля никогда не была проще благодаря прозрачности, созданной Интернетом.

Итак, приступим. (Если вам все-таки нужна не новая машина, ознакомьтесь с нашим руководством по покупке подержанной машины.)

Для начала решите, хотите ли вы платить наличными, брать кредит или арендовать новую машину.Оплата наличными делает процесс составления бюджета довольно простым, но не тратьте все свои сбережения. И помните, что вам также придется заплатить налог с продаж, регистрацию и страховку. Используйте калькулятор автокредита NerdWallet, чтобы определить правильный ежемесячный платеж и первоначальный взнос.

Большинство людей берут автомобиль в кредит или все чаще выбирают лизинг автомобиля. Разумно заранее получить одобрение на получение автокредита, потому что это упрощает процесс покупки и повышает вашу позицию в дилерском центре.Позже вы увидите, как предварительно одобренный кредит вписывается в этот процесс.

Сузьте поле, составив список обязательных функций. Затем найдите модели с помощью инструмента поиска автомобилей, который можно найти на некоторых автомобильных сайтах. Отфильтруйте результаты поиска в соответствии с вашим бюджетом и желаемыми функциями. По мере продвижения вперед перечислите три целевые модели для более подробного изучения.

3. Проверка надежности и стоимости владения

Вы хотите убедиться, что выбираете модели не только из-за их надежности, но и из-за их низкой стоимости владения.Consumer Reports и J.D. Power собирают отчеты о техническом обслуживании от владельцев и оценивают надежность всех автомобилей.

Тесно связанным вопросом является общая стоимость владения. Некоторые автомобили можно купить дешево, но в долгосрочной перспективе они будут стоить дорого из-за страховки, обслуживания, ремонта и амортизации. Некоторые автомобильные веб-сайты, такие как пятилетняя стоимость владения Kelley Blue Book или стоимость владения транспортным средством Consumer Reports, показывают оценки этих расходов. Возможно, будет разумнее выложить немного больше денег авансом при покупке автомобиля.

В идеале вы хотите провести тест-драйв всех автомобилей, которые вы заинтересованы в покупке, в быстрой последовательности, чтобы впечатления были свежи в вашей памяти для сравнения. Подумайте о том, чтобы выделить для процесса утро или день и, если возможно, сделайте это в середине недели, когда дилерский центр не слишком загружен.

Вместо того, чтобы просто идти на стоянку, позвоните заранее и назначьте встречу с менеджером по интернет-продажам. Таким образом, нужная модель будет извлечена и готова к работе.

Выберите маршрут для тест-драйва, в котором есть все: холмы, неровные тротуары, повороты и даже участок шоссе.

Возможно, один из протестированных вами автомобилей соответствует вашим потребностям и имеет правильный цвет. Если нет, вам придется искать местных дилеров, пока не найдете подходящую машину.

Почти все дилерские центры размещают весь свой ассортимент в Интернете. Но если вы ищете необычное сочетание цветов или вариантов, вы можете использовать сайты, охватывающие весь регион или даже всю страну. Многие новые автомобили перечислены на таких сайтах, как Autotrader.com или CarGuru.com. Веб-сайты производителей также могут позволить вам искать в более широкой области, а не в отдельных дилерских центрах.Продолжайте расширять область поиска, пока не найдете именно тот автомобиль, который вам нужен.

Справочники по ценообразованию, такие как Kelley Blue Book, позволят вам перейти к делу и узнать, сколько другие люди в вашем районе платят за автомобиль, который вы хотите. На веб-сайте точно укажите все нужные параметры и, в некоторых случаях, даже цвет, поскольку все эти факторы влияют на цену автомобиля.

Обязательно узнайте, какие льготы и скидки доступны для автомобиля, который вы хотите. На большинстве веб-сайтов производителей перечислены текущие предложения, которые обычно меняются каждый месяц.

Запрос котировок дилера по электронной почте может облегчить переговоры. Вы можете запросить ценовое предложение, отправив электронное письмо дилеру через его веб-сайт. Или, чтобы сэкономить время, используйте сторонний сайт, например Truecar.com , чтобы одновременно запрашивать расценки у нескольких дилерских центров. Сравните запрашиваемую продавцом цену со средней рыночной ценой, которую вы определили с помощью руководств по ценообразованию. Скорее всего, продавец просит больше, чем в среднем по рынку.

Если вы ведете переговоры лично, вот несколько советов, которые можно использовать на автостоянке:

  • Не будьте покупателем с ежемесячной оплатой.Если у вас есть предварительно одобренный кредит, вы покупатель за наличные, и вы должны договариваться о цене автомобиля, а не о размере ежемесячного платежа.

  • Будьте непредсказуемы. Не позволяйте продавцу оставить вас в ловушке в офисе продаж, пока он «идет поговорить со своим боссом». Вместо этого побродите по выставочному залу или выпейте чашечку кофе.

  • Говорите медленно и повторяйте услышанные цифры. Легко запутаться, поэтому не торопитесь и даже записывайте числа, которые вам бросают. Убедитесь, что вы знаете, говорите ли вы о цене «на улице», которая включает все налоги и сборы, или просто о цене продажи автомобиля.

  • Спросите о комиссиях, прежде чем согласиться на сделку. Некоторые дилеры могут включать фиктивные сборы, чтобы возместить прибыль, которую они потеряли во время переговоров. Попросите разбивку дополнительных сборов, прежде чем согласиться на какую-либо сделку.

  • Будьте готовы идти. Если вы не продвигаетесь к сделке или вам не нравится, как с вами обращаются, просто уходите. Прощания не нужны.

8. Увеличьте стоимость при обмене

Многим людям нравится продавать свои старые автомобили, чтобы одновременно решить все проблемы, связанные с покупкой автомобиля.Но это может быть дорогостоящим выбором. Хотя торговля транспортными средствами удобна, дилеры обычно могут пытаться занизить клиентов и платить только оптовую цену. Чтобы узнать, сколько это стоит, зайдите в онлайн-справочник по ценам, найдите свой автомобиль и сравните цену сдаваемого в счет ссуды (то, что вы получите) с розничной ценой (по которой дилер попытается продать ее).

Часто разница может составлять 3000 долларов и более. Например, оценка истинной рыночной стоимости подержанных автомобилей Edmunds.com показывает, что для Honda Accord EX 2017 года в среднем состоянии разница между обменом и розничной продажей у дилера составляет более 3700 долларов.

Доступны новые варианты обмена, например, продажа автомобиля компании CarMax. Или вы можете продать его частному лицу. По крайней мере, узнайте, сколько стоит ваш автомобиль в рамках программы трейд-ин, и договоритесь о максимально возможной цене.

Если вы ведете переговоры по электронной почте или телефону, попросите, чтобы автомобиль доставили вам, а не забирали его в автосалоне. Это быстро и без стресса.

Но большинство людей ходят в автосалон, чтобы лично подписать документы. Даже если у вас есть предварительно одобренный кредит на оплату автомобиля, финансовый менеджер дилерского центра может предложить условия кредита на более выгодных условиях.Не помешает посмотреть, сможет ли он или она получить лучшую процентную ставку. Просто убедитесь, что все остальные условия кредита одинаковы.

До составления договора финансовый менеджер также может попытаться продать вам дополнительные продукты и услуги. Покупка расширенной гарантии на автомобиль по разумной цене может обеспечить душевное спокойствие. Но сначала проверьте, сколько гарантии включено в цену вашего нового автомобиля. На большинство новых автомобилей предоставляется гарантия от бампера до бампера, покрывающая не менее трех лет и 36 000 миль, а также гарантия на трансмиссию, которая обычно длится до 75 000 миль.Гарантия на трансмиссию распространяется на все детали, обеспечивающие управляемость автомобиля, такие как двигатель, трансмиссия и подвеска.

Не торопитесь с просмотром контракта и не позволяйте принуждению подписать его только для того, чтобы покончить с этим. Контракт будет включать согласованную цену продажи и следующие дополнительные цифры:

  • Государственный налог с продаж. Это процент от стоимости автомобиля.

  • Плата за документацию. Как бы безумно это ни звучало, дилерский центр фактически берет с вас плату за заполнение контракта.Эта «плата за документы» ограничена в некоторых штатах. В таких штатах, как Флорида, некоторые дилерские центры берут до 700 долларов за оплату документов.

  • Регистрационные сборы. У дилера есть возможность зарегистрировать автомобиль на вас, что удобно.

Некоторые дилерские центры могут включать дополнительные сборы, некоторые из которых могут быть фиктивными. Сложно понять, что законно, а что включено только для увеличения их прибыли. Если финансовый менеджер дилера не может вас удовлетворить, объяснив цену в контракте, попросите убрать ее.

Резюме: Как купить автомобиль

  1. Проверить надежность и стоимость владения

  2. 5 Как работает дилер? | Новости

    Если у вас есть машина, которую нужно продать, продажа ее дилеру — это самый простой способ избавиться от нее. Многие дилеры купят ваш автомобиль за наличные, не требуя, чтобы вы использовали его в качестве предмета обмена для покупки другого автомобиля. В условиях продолжающейся нехватки запасов и роста цен на подержанные автомобили настало выгодное время для продажи.И поскольку дилеры изо всех сил стараются заполнить свои лоты, они, скорее всего, сделают этот процесс максимально быстрым и безболезненным для вас.

    Одна из лучших сторон продажи автомобиля дилеру заключается в том, что вам не нужно беспокоиться о попытках найти покупателя для частной продажи. Это означает, что вы можете продать автомобиль быстрее и избежать неприятностей, таких как встречи с потенциальными покупателями, или опасностей, таких как мошенничество. Тем не менее, есть еще несколько шагов, которые вам нужно предпринять, чтобы процесс прошел гладко и чтобы получить лучшее предложение.

    Связанный: Последние советы по продаже автомобилей

    Как продать свой автомобиль дилеру

    Сначала вам нужно решить, где продать транспортное средство. Хотя это не является обязательным требованием, выбор дилерского центра, который продает ту же марку, что и ваш подержанный автомобиль, может привести к лучшему предложению; это особенно верно, если это новый автомобиль в хорошем состоянии, который может претендовать на сертифицированную программу подержанных автомобилей. Позвоните в несколько дилерских центров и узнайте о продаже вашего автомобиля до появления.

    Перед тем, как заехать к дилеру, убедитесь, что ваш автомобиль готов к оценке (см. дополнительную информацию о подготовке автомобиля) и что вы провели некоторое исследование его стоимости. Учитывайте денежную стоимость, а также стоимость сдаваемого в счет оплаты: стоимость сдаваемого автомобиля обычно ниже рыночной стоимости автомобиля, но удобство продажи дилеру может оправдать его.

    Вам также следует убедиться, что у вас есть все необходимые документы (особенно свидетельство о праве собственности на автомобиль, если оно у вас есть) и ценные аксессуары, такие как дополнительные брелоки.Дополнительные услуги — хороший способ договориться о более выгодной сделке с потенциальными покупателями, даже если этот покупатель является автодилером.

    Что делать, если вы приехали продавать подержанный автомобиль

    Когда вы приедете в автосалон, сообщите продавцу, что вы пришли продать свой автомобиль; этот продавец может помочь вам, но в некоторых дилерских центрах вас направят к менеджеру по подержанным автомобилям (конкретные названия могут различаться в разных дилерских центрах). Этот человек запишет вашу информацию, осмотрит ваш автомобиль и проверит идентификационный номер транспортного средства через базу данных истории транспортных средств, чтобы проверить наличие повреждений и аварий.Они, скорее всего, спросят вас, используете ли вы автомобиль, который хотите продать, в обмен на новый автомобиль. Вам могут предложить больше денег «на бумаге», если вы используете автомобиль в качестве предмета «трейд-ин», чем если вы хотите продать его за наличные. Тем не менее, большинство дилеров разрешат вам продать подержанный автомобиль, даже если вы не купите новый, тем более, что ограничения на запасы сохраняются.

    Пока продавец собирает информацию об автомобиле, дилерский центр может поручить своему сервисному отделу проверить состояние автомобиля, особенно его шин, тормозов, жидкостей и механических частей.Они могут взять машину на быструю прокрутку, чтобы посмотреть, как она работает. После этого пришло время получить ваше предложение.

    Предложение

    Предложение, которое вы получите, будет зависеть от нескольких факторов, но в основном оно будет зависеть от цены, которую платят за аналогичные автомобили на аукционе. Другие факторы, которые могут повлиять на предложение, включают в себя наличие или отсутствие аналогичных автомобилей на лоте для продажи, состояние вашего автомобиля и необходимость обслуживания или ремонта вашего автомобиля, чтобы подготовить его к продаже.

    Если вы все еще должны деньги за машину, это также может повлиять на сумму, которую вам предложат. Дилер, как правило, может справиться с деталями выплаты кредита и получения титула. Если автомобиль стоит больше, чем вы должны за него, дилер вычтет сумму погашения кредита из предложения, и вы получите чек на разницу. Если вы все еще должны деньги за автомобиль, вы будете нести ответственность за покрытие разницы.

    Многие дилеры стараются сделать эту сделку прозрачной.Интернет изменил процесс покупки и продажи автомобилей, и потребители теперь имеют доступ к инструментам, которые могут помочь им оценить стоимость своего автомобиля, прежде чем они ступят на участок дилера. Если у вас есть вопросы о вашем предложении, задайте их; многие дилеры покажут вам текущие аукционные цены или другие онлайн-инструменты и сайты, которые они используют.

    Получить несколько предложений

    Даже если вы заранее подготовились, помните, что все дилеры разные. Если у дилера, которого вы посещаете, слишком много моделей автомобиля, который вы пытаетесь продать, это может привести к более низкому предложению, чем то, на которое вы надеялись.

    Если получить как можно больше денег за автомобиль является более привлекательным предложением, чем продать его как можно быстрее, рекомендуется поискать лучшее предложение.

    Закрыть сделку

    Когда у вас есть несколько предложений, сравните каждое из них с предложениями других дилеров или таких мест, как CarMax, и выберите лучшее — и помните, что вы также всегда можете попытаться договориться. Но поторопитесь: предложение дилера может измениться по мере изменения рынка, поэтому, если вы растянете этот процесс на несколько недель, вы можете разочароваться, когда наконец решите действовать.

    Наконец, убедитесь, что вы обсудили условия продажи и когда вы должны ожидать получения оплаты от дилера; это не гарантия того, что вы получите чек в тот же день, когда продали автомобиль.

    Еще от Cars.com:

    Связанное видео:

    Редакционный отдел Cars.com — ваш источник автомобильных новостей и обзоров. В соответствии с давней этической политикой Cars.com, редакторы и обозреватели не принимают подарки или бесплатные поездки от автопроизводителей.Редакционный отдел не зависит от отделов рекламы, продаж и спонсируемого контента Cars.com.

    Как купить машину в автосалоне и получить отличный опыт

    Поход в автосалон может вызвать стресс. Но вы можете сделать это с легкостью и найти выгодные предложения, выполнив эти семь шагов до визита в отличный дилерский центр.

    Шаг 1. Проведите исследование

    Сначала зайдите в Интернет и проведите исследование. Используйте такой инструмент, как Car Finder от Autoblog, чтобы помочь определить, что для вас важнее всего, например безопасность, экономия топлива, производительность или цена, и сузить свой выбор.Правительственные и некоммерческие сайты также очень полезны.

    Шаг 2. Установите бюджет

    Определите свой бюджет и придерживайтесь его! Переплата может оставить вас с автомобилем, который стоит меньше, чем вы должны по кредиту. Это называется «быть под водой», и это плохие новости! И если мысль о торгах с дилером вызывает у вас головную боль, такие программы, как Autoblog’s Smart Buy или программа Costco Auto, могут предоставить беспроблемные заранее оговоренные цены, основанные на справедливых ценах, которые платят реальные люди в вашем районе. .

    Шаг 3. Проведите разведку с дилером

    Отправляйтесь в Интернет, чтобы сравнить отзывы дилеров от других покупателей, чтобы вы могли начать энергично и предотвратить стресс! Ищите дилеров, которые участвуют в программах покупки автомобилей. Они, как правило, лучше обслуживают клиентов.

    Шаг 4: Свяжитесь заранее

    Отправьте электронное письмо в дилерский центр перед посещением, чтобы вы могли задавать и записывать свои вопросы в цифровом виде. Затем последуйте звонку. Чтобы сэкономить время, убедитесь, что машина, которую вы ищете, есть на стоянке.И если вы хотите протестировать более одной машины, планируйте свои визиты так, чтобы вы могли ездить на них подряд.

    Шаг 5. Посетите дилера

    Вооружившись результатами своих исследований, вы готовы войти в дверь! Если вы были в контакте с продавцом, спросите их, когда вы приедете. Когда вы будете готовы к тест-драйву, подготовьте краткий контрольный список вещей, на которые следует обратить внимание, например: Тихо ли внутри? Можете ли вы легко маневрировать на стоянке? Как видимость вокруг? Вы уверенно чувствуете себя на трассе? Дилер почти всегда будет ехать вместе с вами, и вы можете задать ему такие вопросы, как: Предлагаете ли вы бесплатное техническое обслуживание в течение определенного периода времени? Какие функции безопасности есть в этом автомобиле? Можем ли мы продемонстрировать развлекательную систему?

    Шаг 6: После тест-драйва

    Будьте готовы к тому, что дилер спросит вас: «Как я могу убедить вас купить эту машину сегодня?» или применять другие тактики высокого давления.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.