Что такое трейд ин и как это работает?

Любое транспортное средство со временем устаревает. Вопрос касается не только технического состояния автомобиля, но и его морального износа. Когда владелец задумывается о приобретении новой машины он сталкивается с проблемой куда же деть старую. Первой мыслью становится продажа автомобиля самостоятельно или через специализированную организацию. Однако не все так просто, обозначенные методы обладают существенными недостатками и требуют большого количества времени. Именно поэтому в последние годы набирает популярность такой способ покупки ТС, как трейд ин. Итак, что такое трейд ин и как это работает?

Что такое трейд ин?

Сегодня услуга трейд ин доступна практически во всех автосалонах. Ее суть заключается в том, что компании реализующие автомобили, предлагают своим клиентам сдать машину, чтобы приобрести новую с большой скидкой. Для салонов и единых центров такая деятельность привлекательна привлечением большого числа клиентов и повышением продаж, а для покупателя – доступностью новых ТС, временем, затрачиваемым на приобретение и надежностью производимых операций.

Принцип взаимоотношений клиента и автосалона очень прост. Первый выбирает понравившийся ему автотранспорт и передает свое транспортное средство с документами на него организации. Разница между стоимостью машин оплачивается покупателем на месте. В соответствии с отзывами специалистов доверять первому сервису не стоит. Чтобы найти подходящую компанию понадобится учесть множество аспектов и действовать с учетов собственной выгоды.

Помимо всего прочего, трейд ин позволяет купить подержанный и адекватно оцененный автомобиль со всеми документами, оставленный предыдущим хозяином, пожелавшим сменить его на нового «железного коня». В отличие от договорных отношений между физическими лицами, автосалон дает гарантию на исправность ТС и безопасность его эксплуатации. Кроме того, покупателю не придется пробивать машину по базам, боясь столкнуться с мошенничеством, связанным с угоном, перебивкой номеров, попаданием в серьезное ДТП, сомнительной природой документов. Стоит заметить, что за такую гарантию придется немного переплатить, но это того стоит.

В ряде случаев покупателю предлагается программа «под ключ». Условия предполагают регистрационные действия, оформление ОСАГО, ТО и другие услуги. Вместе с тем, подобные решения увеличивают конечную стоимость нового авто.

Требования к автомобилям по трейд ин

Несмотря на то, что по программе принимаются практически все автомобили, требования к ним могут различаться в зависимости от автосалона. Организации отдают предпочтение некрашеным автомобилям без видимых дефектов, которые могут отпугнуть потенциального покупателя. Помимо этого, учитывая спрос на рынке, чаще всего принимаются модели, выпущенные не более 10 лет назад и пользующиеся популярностью среди автолюбителей. Это объясняется тем, что компании невыгодно принимать машины, которые никто не приобретет.

Наиболее тщательному анализу подвергается юридическая история ТС. Все документы, представленные клиентом, внимательно проверяются по базам. Помимо этого, автосалон проводит криминалистический анализ. При обнаружении подозрительных моментов, к процедуре подключают правоохранительные органы. Бумажная волокита, возникающая с автомобилями, поставленными на учет, может сильно усложнить жизнь дилера. Именно поэтому покупателю нового автомобиля взамен своего старого лучше всего снять собственность с учета.

Стоимость транспортного средства не имеет особого значения. Для участия в программе трейд ин подойдут как авто бизнес-класса, так и бюджетные модели. Первоочередную роль играют предпочтения автосалона и особенности ассортимента, предоставляемого им (например, если организация занимается реализацией автомобиля марки «Лада», то отдать им в зачет иномарку вряд ли получится).

Преимущества и недостатки программы

Как и любое другое новшество, пришедшее с запада, трейд ин обладает рядом неоспоримых преимуществ, к числу которых можно отнести:

• экономия сил и времени. Продажа машины – сложное, трудоемкое мероприятие, которое задействует большую часть времени владельца и держит его в напряжении;
• безопасность сделки. Услуги благонадежного салона гарантируют юридическую чистоту совершаемых операций;
• сопровождение со стороны профессионалов. В штате дилеров работают высококвалифицированные специалисты, которые могут осуществлять сопровождение клиента по всем вопросам, связанным с куплей-продажей транспортного средства;
• наличие кредитования. Если у покупателя нет достаточного количества денежных средств, он всегда может взять автокредит, в качестве первого взноса которого будет учтена стоимость старого авто;
• лояльность к клиенту. Многие собственники не желают пользоваться программой, так как считаю, что их машина никому не нужна. Однако главное в трейд ин – исправность ТС и его юридическая чистота.

Несмотря на массу достоинств, программа имеет и недостатки, о которых нужно знать:

• автосалоны не принимают на реализацию слишком старые автомобили или ТС с неисправностями;
• стоимость, которая пойдет в зачет нового авто, ниже рыночной;
• обмен можно совершить только на ту машину, которая реализуется дилером.

Процедура оценки ТС

Оценка – самый волнительный момент при обмене владельцем автомобиля на новый. Для того, чтобы понимать на что можно рассчитывать, нужно разобраться в принципах ценообразования на транспорт с пробегом в автосервисах. Так, сумма, которую предлагают организации, всегда ниже, чем на это надеется собственник. Дело в том, что специалисты намеренно занижают стоимость машины для ее последующего приведения в товарный вид перед продажей. Ни один салон не станет работать себе в убыток.

Таким образом, цена, которую могут предложить дилеры складывается из следующих факторов:

• техническое состояние ТС;
• год выпуска;
• состояние кузова;
• рыночный спрос на модель.

Если с техническим состоянием, спросом и внешним видом все понятно, то как изменяется стоимость в зависимости от года выпуска автомобиля понять может не каждый. Однако все просто. Как правило, основное падение ценника на машину происходит в течение первого года после его производства (20%). Последующие годы сопряжены со снижением показателя на 10%. Так, эксплуатируя авто в течение четырех лет, владелец должен осознавать, что оно потеряло половину своей первоначальной стоимости.

Чтобы получить скидку на новое ТС побольше, собственнику требуется привести машину в хорошее состояние, отремонтировав его по выгодной цене. Лучше если СТО будет проверенной и недорогой, ведь в автосалоне предложат услуги по куда более высокой стоимости.

Бывают случаи, когда организация пытается продать определенную модель и предлагает автолюбителю сдать его транспорт по рыночной цене. Тонкости подобной схемы состоят в отсутствии возможности выбирать приглянувшуюся машину, несмотря на ощутимую выгоду. Отказавшись от предложения, старое ТС ждет большое падение в стоимости.

Как произвести обмен с большей выгодой?

С точки зрения владельца трейд ин менее выгоден, нежели продажа автомобиля собственными силами. Для автосалона, в свою очередь, такая операция является вдвойне выгодной, ведь организация продает новое ТС с приемлемой скидкой и реализует машину с пробегом. Помимо такой схемы компании практикуют выкуп б/у автотранспорта с последующей перепродажей, но это не приносит весомой прибыли.

 

 

К слову, собственник может попытаться увеличить сумму зачета, следуя простым рекомендациям, включающим в себя следующие действия:

• оценка транспортного средства в разных салонах. Это позволит отыскать самый выгодный вариант и воспользоваться им;
• хранение сервисной книжки и обслуживание у официальных дилеров. С такой историей автомобиль оценят намного дороже;
• использование услуги трейд ин в том сервисе, где была приобретена машина;
• подготовка к оценке. Нужно заменить лампочки и расходники, для того, чтобы ТС было полностью исправно перед проверкой;
• приобретение транспортного средства в конце года. Для того, чтобы сделка была наиболее благоприятной для владельца ТС, лучше всего совершать операцию тогда, когда менеджеры «закрывают» свои годовые планы.

Заключение

Таким образом, трейд ин представляет собой взаимозачет между клиентом и автосервисом. По состоянию на 2019 год данная практика распространена по всей России, но наиболее развита в Москве и СПБ. При этом, человеку не обязательно идти к дилеру, чтобы узнать о примерной сумме зачета. Онлайн-заявку на сайте салона можно оформить не выходя из дома.

lawcars.ru

Услуга «Трейд ин»: отзывы, недостатки и преимущества

Рано или поздно каждый автовладелец задумывается о приобретении нового средства передвижения. Как правило, первая машина покупается импульсивно. Неопытный водитель выдвигает мало требований к автомобилю. Поездив всего несколько месяцев, каждый стремится приобрести более удобное транспортное средство, которое идеально подойдет для передвижения в конкретных условиях. Чтобы купить новый автомобиль, приходится продавать старый. Обычно это достаточно длительный процесс. Сэкономить время помогает услуга «Трейд ин». Отзывы показывают, что предоставляется она практически в каждом автосалоне.

Что это такое?

Многие автосалоны принимают подержанные транспортные средства в счет новых автомобилей. Такая программа удобна и для покупателя, и для продавца. Таким образом автосалоны стремительно поднимают продажи, а клиенты экономят время и нервы, доверяя реализацию своей машины специалистам. Все, что нужно сделать покупателю, — это подобрать нужную модель автомобиля, а старое средство передвижения и документы на него передать салону. Разницу в стоимости придется оплатить на месте. Хлопоты по оценке старой модели специалисты автосалона полностью берут на себя. Многими компаниями предлагается услуга «Трейд ин». Отзывы независимых экспертов показывают, что доверять свою машину первому попавшемуся салону нежелательно. Организации могут по-разному оценивать транспортное средство. Стоит искать более выгодные условия.

Программа «Трейд ин» удобна еще тем, что в салоне можно приобрести подержанный автомобиль с полным пакетом документов. Это транспортное средство, которое другой автовладелец оставил взамен нового. Существует гарантия того, что машина имеет хорошее техническое состояние и сможет прослужить на протяжении еще долгих лет. А вот быть уверенным в том, что транспорт, приобретенный по объявлению, полностью исправен, нельзя. В автосалоны поступают машины с правильно оформленными документами и без криминального прошлого. Такой транспорт никогда не бывал в ДТП. Существует единственный минус. За подержанный автомобиль, который поступил по программе «Трейд ин», придется немного переплатить.

Какие автомобили принимают по программе «Трейд ин»?

Отзывы специалистов показывают, что обменять можно абсолютно любое транспортное средство, находящееся в нормальном техническом состоянии. У каждого салона существуют свои критерии отбора подержанных машин. Наибольший интерес представляют ликвидные модели, возраст которых не превышает 10 лет. Автомобиль должен быть не бит и не крашен. Внешние данные – это первое, на что обратит внимание специалист, производящий оценку. Салон не станет приобретать транспортное средство, которое не пользуется популярностью среди автовладельцев. Компания берет машину, чтобы в дальнейшем ее перепродать. И чем быстрее это будет сделано, тем лучше.

Особое внимание при поступлении автомобиля по системе «Трейд ин» уделяется документам. Они должны быть в полном порядке. Малейшая неточность может являться поводом для отказа в приеме транспортного средства. В большинстве случаев салоны принимают машины, которые уже сняты с учета. Это позволяет сэкономить время, а также избежать бумажной волокиты при перепродаже. Но и машины с регистрацией также могут приниматься. Правда, в таком случае предварительно обязательно проводится криминалистический анализ. Машины, которые числятся в угоне, никогда не станет принимать программа «Трейд ин». Отзывы специалистов показывают, что при обнаружении каких-либо подозрений сразу подключаются к работе правоохранительные органы.

Первоначальная стоимость транспортного средства значения не имеет. Салоны принимают как дорогостоящие машины, так и автомобили экономкласса. Все зависит от того ассортимента, который предлагается конкретным салоном. Если организация занимается реализацией только отечественных авто, скорее всего, иномарки приняты не будут.

Оценка транспортного средства

Наиболее волнующим вопросом для большинства автовладельцев является оценка подержанного транспортного средства. Сколько дадут за такой автомобиль в салоне? Рассчитывать на большие деньги не стоит. Что такое «Трейд ин» в автосалоне? Отзывы показывают, что специалисты организации берут на себя работу по подготовке транспортного средства к перепродаже. За это они могут значительно снизить стоимость модели. Кроме того, салон приобретает автомобиль для того, чтобы в дальнейшем на нем заработать. Ни одна организация не будет действовать себе в убыток.

На окончательную стоимость подержанной машины влияют несколько факторов. Это техническое состояние, возраст, внешние данные, спрос на конкретную модель на рынке. За первый год эксплуатации любой автомобиль в среднем теряет 20 % от своей первичной стоимости. За каждый последующий год снимается еще 10 %. Это значит, что машина, которая была на ходу более 4 лет, будет стоить уже вполовину дешевле, даже если пребывает в хорошем техническом состоянии. Если транспорт бит или крашен, цена будет еще ниже. И значительно ниже рыночной стоимости будет оценка «Трейд ин». Отзывы показывают, что продать машину своими силами удастся выгоднее. Но! В салоне профессионалы своего дела берут на себя все хлопоты. Каждый для себя решает, на чем лучше сэкономить — на времени или на финансах.

Чтобы оценка транспортного средства была произведена на более выгодных условиях, предварительно стоит заменить износившиеся запчасти, а также уделить внимание внешнему виду машины. Сделать это можно на ближайшей СТО.

Если автосалон заинтересован в продаже нового транспортного средства, может быть предложена рыночная стоимость подержанного автомобиля. Это значит, что старую машину клиент может поменять лишь на ту, которую предложит салон. Если же не воспользоваться таким предложением, цена подержанной машины может снизиться сразу на 20-30 %.

Экономия времени или денег?

Итак, как вы уже могли догадаться, помогает существенно сэкономить время система «Трейд ин». Отзывы показывают, что для обмена старого автомобиля на новый потребуется всего несколько часов. Все, что нужно сделать, – это приехать на старом авто в салон. Далее будет произведена оценка машины, снятие ее с учета, проверка документов, оформление нового транспортного средства. Постоянно находиться в салоне нет необходимости. Во время процедуры клиент может отлучиться по своим делам. В конце рабочего дня придется еще раз посетить салон для подписания документов.

Самостоятельная продажа машины, безусловно, будет более выгодной в плане финансов. Но это лишь на первый взгляд. Чтобы за достойную цену продать транспортное средство, придется пройти технический осмотр, заменить старые детали новыми, потратить деньги на рекламу. В итоге более выгодной может оказаться продажа по программе «Трейд ин» (Москва). Отзывы показывают, что крупные автосалоны незначительно снижают стоимость автомобилей, возраст которых не превышает 10 лет. Если машина находится в хорошем техническом состоянии, пользуется популярностью на рынке, ее удастся обменять на выгодных условиях. Уже к вечеру водитель может сесть за руль нового транспортного средства.

Большинство автовладельцев не могут уделить должного внимания продаже своей машины. В рабочее время не всегда удается встретиться с человеком, который заинтересован в покупке. А вот в выходные может предлагаться услуга «Трейд ин» в автосалонах. Отзывы показывают, что наиболее часто покупка транспортных средств осуществляется именно в выходные и праздничные дни. Это дает возможность клиентам неторопливо выбрать новую модель и обдумать условия предоставления услуги «Трейд ин».

Существует огромное количество случаев обмана, которые основываются на купле-продаже автомобилей. Размещая объявление о подержанной машине на одной из досок объявлений, легко попасть на аферистов. Также нельзя быть уверенным в том, что транспортное средство, приобретенное с рук, полностью отвечает заявленным техническим требованиям. Машина могла быть утоплена или бита. В худшем случае средство передвижения имеет криминальное прошлое. Это полностью исключается, если автомобиль продается по программе «Трейд ин». Отзывы показывают, что специалисты автосалона тщательно проверяют машину по базам данных. Техническому осмотру также уделяется много внимания.

Чтобы поменять старый автомобиль на новый, вовсе не обязательно располагать большой суммой денег. Придется доплатить лишь разницу. В некоторых случаях она не достигает и 1000 у. е. Кроме того, практически все автосалоны работают по безналичному расчету. Деньги могут быть списаны через терминал, установленный на кассе. Покупка же машины на автомобильном рынке может осуществляться лишь с наличными. А носить с собой крупную сумму уже само по себе небезопасно.

Покупка в кредит

Предлагает множество интересных возможностей программа «Трейд ин». Отзывы показывают, что приобрести новую машину можно, даже если нет финансов. Многие салоны сотрудничают с ведущими банками. Благодаря этому разница между старым и новым транспортным средством оформляется в кредит. Салоны заинтересованы в продажах. Поэтому проценты по кредиту самые минимальные. В некоторых случаях даже можно оформить беспроцентную рассрочку. Для подписания договора нужно предоставить лишь идентификационный код и паспорт.

Приобрести в кредит можно и подержанный автомобиль по программе «Трейд ин» (Киров). Отзывы показывают, что такой услугой чаще всего пользуются люди с низким уровнем достатка. Есть возможность приобрести транспортное средство с минимальными затратами в месяц. Ведь подержанная машина сама по себе стоит недорого. Выплаты могут разбиваться на 5 лет. Заключая договор, клиент обязуется выплачивать всего по 100-200 у. е. в месяц.

Основные заблуждения

На территории России программа «Трейд ин» еще не является достаточно распространенной. Большинство автовладельцев предпочитают действовать старым методом. Они продают свое транспортное средство, а на вырученные деньги делают новую покупку. Существует ряд заблуждений, связанных с программой «Трейд ин». Многие считают, что можно предложить салону подержанную машину, которая ранее также приобреталась на условиях «Трейд ин». Это не так. К продаже принимаются абсолютно все транспортные средства, которые отвечают основным требованиям. Это должна быть ликвидная машина с полным пакетом документов и в хорошем техническом состоянии.

Необязательно приобретать новый автомобиль по программе «Трейд ин» (Уфа). Отзывы показывают, что практически в каждом салоне существует возможность простой продажи. Если нет желания приобретать новое транспортное средство, можно предложить подержанный автомобиль салону и сразу же на месте получить за него деньги. При этом нужно быть готовым к тому, что оценка машины будет на 20-30 % ниже.

Недостатки системы «Трейд ин»

Низкая оценка подержанного автомобиля – один из наибольших недостатков программы. Салоны берут автомобиль для того, чтобы в дальнейшем продать его по рыночной стоимости. Это значить, что рассчитывать на большую выгоду не придется. Вместе с этим, автовладелец получает возможность продать свое транспортное средство здесь и сейчас. Многие предпочитают экономить именно время, а не финансы. Максимально быстро может быть продана машина в «Трейд ин». Отзывы показывают, что вся процедура занимает всего 2-3 часа.

Еще одним существенным недостатком является ограниченность выбора. В салоне может быть предложен небольшой ассортимент по программе «Трейд ин» («Киа»). Отзывы показывают, что большинство покупателей приходят с уже имеющимися требованиями по комплектации. Удовлетворить их салон может не всегда. Под заказ автомобили по программе «Трейд ин» не предоставляются. Остается ждать, пока нужная модель появиться в салоне, и лишь потом заключать сделку.

Отзывы специалистов и автовладельцев

Сотрудники автосалонов утверждают, что с каждым годом программа «Трейд ин» обретает всю большую популярность. Клиенты, которые воспользовались услугой, рекомендуют ее своим близким и знакомым. Последние несколько лет автомобильный рынок страны оживился именно благодаря «Трейд ин». Ведь это удобно – получить новую машину за максимально короткий срок. Сегодня по программе обмена старых автомобилей на новые работают практически все салоны. Это позволяет поднять продажи в несколько раз.

Клиенты же отмечают, что помогает отлично экономить время услуга «Трейд ин» (Нижний Новгород). Отзывы показывают, что оформление документов занимает всего несколько минут. Еще несколько часов требуется для проверки состояния подержанного транспортного средства. В среднем уходит около 3 часов на всю процедуру. Если автовладелец не планирует покупать новую машину, а лишь хочет осуществить продажу, сделку удастся заключить еще быстрее.

Подведем итоги

«Трейд ин» – удобная программа, которая на отечественном рынке еще не завоевала большой популярности. Имеет она как свои преимущества, так и недостатки. Больше подойдет такая услуга тем, кто хочет сэкономить время. А вот с финансовой точки зрения назвать «Трейд ин» выгодной услугой нельзя. Автосалоны принимают подержанные транспортные средства по минимальной стоимости. В некоторых случаях разница между оценкой специалистов и рыночной ценой может достигать 50 %.

Благодаря «Трейд ин» можно не только продать, но и приобрести подержанный автомобиль. Клиент может быть уверен в том, что предлагаемая машина находится в идеальном техническом состоянии. Кроме того, салоны не реализуют машины с криминальным прошлым. Безопасность сделки стоит на первом месте.

С программой «Трейд ин» сегодня работают практически все автосалоны. Условия можно узнать, не выходя из дома. На сайте каждой компании будет предоставлена максимально полная информация. В режиме реального времени каждый может подать заявку на обмен старого автомобиля. Это позволит еще больше сэкономить время при непосредственном обращении в салон.

fb.ru

Что такое Трейд-ин, плюсы и минусы

Трейд-ин становится все более популярным среди населения. Данная процедура упрощает смену машины, снижает риск обмана при продаже старого авто, сокращает временные затраты на поиск. Кроме того финансовые выгоды позволяют приобрести транспортное средство с хорошей скидкой.

Трейд-ин — что это

Трейд-ин – процедура приема старого авто в счет покупки нового. Цена на машину уменьшается на стоимость старого. Эту услугу предоставляют автосалоны и дилеры. Их главная цель в стимуляции продаж новых авто.

Как проходит процедура обмена

Владелец приезжает в автосалон или к дилеру. Менеджерами проводится диагностика автомобиля, определяется его оценочная стоимость. В случае если цена устраивает, то собственник покупает авто с учетом скидки равной стоимости прошлой машины. Хозяин подписывает договор купли-продажи.

При продаже автомобилей многим приходится сталкиваться с неприятными людьми и разъяснять очевидные вещи. Кроме того, продавцы слушают хамские предложения, на подобии «заберу машину сейчас же, если скините с цены 200 тысяч). Трейд-ин экономит не только время, но и нервы.

Как работает программа

У автомобильных брендов существуют свои программы. Услуга трейд-ин регламентирует условия, при которых выкуп ТС дилером представляется возможным.

Рассматриваются следующие аспекты: марка, год выпуска, модель, техническая кондиция. ТС которые находится в залоге, а так же битые, неисправные и машины в угоне выкупу не подлежат.

Какие машины принимаются

Автосалоны не приобретают слишком старые авто. Каждый дилер имеет свои критерии отбора. Преимущество у ликвидных ТС, не старше десяти лет, в рабочем состоянии и имеющим товарный вид.

Автосалоны не покупают редкие модели или машины, не пользующиеся популярностью. Главная цель – успешная продажа в дальнейшем, а не длительный поиск покупателя.

Сотрудник по приему находит авто, которое возможно продать без длительного ожидания и хлопот. Документы должны быть в порядке. При любой неточности дальнейшая продажа будет невозможна.

ТС с регистрацией салона принимаются, однако перед сделкой сотрудники проводят криминалистический анализ и проверяют вин номер. При успешной проверке вся процедура снятия с учета будет на автосалоне. Владелец только оформляет доверенность на эти действия.

За сколько можно продать авто

Автовладельцев волнует, какова будет оценка сдаваемой машины. При участии в программе трейд-ин нужно понимать, что за высокую стоимость продать авто не получится. На итоговую сумму влияет техническое состояние, возраст авто, пробег, спрос на машину. В первый год ТС теряет до 20 процентов от первоначальной стоимости, в каждый следующий – 10 процентов.

Программа трейд-ин сэкономит время и нервы при продаже автомобиля б/у. Однако за помощь придется заплатить более низкой стоимостью старого авто. Услуга подходит тем, кто покупает новое авто и готов потерять стоимость старого, экономя время и нервы.

Плюсы

Преимуществ при такой покупке ощутимое множество. Салон или дилер избавляет от необходимости самому продавать ТС. Не нужно искать площадку для размещения, составлять и публиковать объявления, принимать звонки и ездить на встречи к покупателю. Так же не нужно совершать предпродажную подготовку авто и ехать с новым покупателем в Госавтоинспекцию.

1. Трейд-ин заметно экономит время. Если в салоне или у дилера новая авто уже есть, то владелец приезжает на старой машине, а уезжает на новой. Процесс покупки занимает всего один день.
2. Самый главный плюс — скидка равная стоимости старой машины. Дилер и автосалон может предоставить выгодные условия для автокредита. Суммы на новые ТС могут отличаться. Так же бюджетной машине можно сэкономить до 60 тысяч, с премиальных авто могут сбросить и 500 тысяч.
3. При оформлении документов риски обмана сведены к минимуму. Все ТС прошли проверку. Они на ходу, не битые, не кредитные, не в залоге.

Минусы

Однако трейд-ин – это не совсем идеальный способ смены ТС. Недостатки так же имеются, например, низкая оценочная стоимость старого авто. Дилер и автосалон обычно платит за старую авто стоимость ниже рыночный. Бизнес по продаже авто должен приносить прибыль. Машина будет выставлена на продажу с соответствующими расходами. В эту стоимость входит химчистка, зарплата сотрудника отделов продаж подержанных машин. При сдаче авто нужно понимать, что цена предложенная салоном будет на несколько тысяч меньше, чем при продаже на досках объявлений.

Еще одним недостатком является ограниченность выбора. Некоторые салоны и дилеры навязывают автомобили. В случае если владелец хочет сегодня же уехать на новой машине, ему нужно выбрать одну из тех, которые уже имеются в наличии. Продавцы могут убеждать установить дополнительное оборудование. Зачастую их устанавливают по завышенной стоимости.

Кроме того в салоне по программе трейд-ин можно купить не только новое авто, но и сданное другими собственниками. Однако нужно понимать, что такая машина будет далека от идеальности. В организациях ТС не проверяют досконально, риски купить проблемную машину очень высоки. При этом можно заметить один плюс – все документы будут тщательно проверены менеджерам на предмет юридической чистоты. В салоне не продаются арестованные ТС или машины в кредите.

Прежде чем поучаствовать в программе трейд-ин, нужно взвесить все плюсы и минусы. Специалисты советуют обратиться к нескольким дилерам для предварительной оценки. Для того чтобы выбрать лучший вариант нужно ознакомиться со всеми условиями и скидками. Так же рекомендуется узнать розничную стоимость на выбранную модель. Следует помнить, что главная цель менеджеров – это продажи. Если сотрудник навязывает дорогое авто с ненужным оснащением, то клиент может настаивать на демонтаж опций и снижение цены. При продаже машина проходит обязательную диагностику, так как салоны и дилеры не могут рисковать и приобретать авто без дополнительной проверки.

Оцените статью: Поделитесь с друзьями!

vazweb.ru

Что такое трейд ин «trade in»

Постепенно набирает обороты на просторах бывшего Советского Союза новая система купли/продажи автомобилей. О данном способе обновления машины слышали многие автолюбители, но даже опытные владельцы не всегда могут четко объяснить новичкам, что такое трейд ин. И когда кто-то в кругу друзей или родственников говорит, что обновил своего железного коня при помощи данной системы, не всем понятно, о чем идет речь.

Трейд ин — это привлекательный способ приобретения новой машины, частичная цена которой будет погашена стоимостью старого транспортного средства. У компьютерщиков такое деяние обозначается словом апдейт. На первый взгляд все выглядит достаточно просто и выгодно, однако автомобилиста поджидают и некоторые неприятные моменты.

Историческая справка

Первые сделки по системе trade in произошли в Соединенных Штатах. Именно американцы осознали постоянную необходимость обновления парка автомобилей. С каждым годом автомобильная промышленность выпускает передовые модели, превосходящие по многим показателям своих предшественников. В первую очередь рождению нового способа обновления транспортных средств автомобилисты должны быть благодарны компании Форд, которая постоянно наращивало производство автомобилей.

В то же время американцы столкнулись с проблемой утилизации старых машин. Решить этот вопрос взялись крупные продавцы, предлагая новые автомобили со скидкой на остаточную стоимость отработавшего свой срок железного коня. Постепенно новую систему стали применять в Европе, а недавно трейд ин пришел и в Россию.

Принцип действия системы

Чтобы разобраться с вопросом, что такое trade in, следует изучить принцип действия системы. Схема купли/продажи выглядит следующим образом.

1. Сначала автовладелец выбирает подходящий для него автосалон.
2. Обязательно нужно уточнить, работает ли данный торговый объект по системе трейд ин.
3. Затем на старом автомобиле следует приехать к продавцу.
4. Новое авто выбирается из того перечня, который имеется в автосалоне.
5. После этого можно пересаживаться на новую машину и ехать домой.

Достоинства схемы трейд ин

Покупка нового автомобиля с одновременной продажей старой машины имеет несколько важных преимуществ.

1. Одним из главных достоинств является полное оформление документации автосалоном, связанное с регистрацией транспортного средства.
2. Предпродажную подготовку бывшего в употреблении автомобиля также производит автоцентр.
3. Благодаря данной системе владелец автомобиля экономит много времени.

Подводные камни

При обращении в какой-либо салон с целью обновления авто по трейд ин, необходимо быть готовому к предвзятости оценщиков. К тому же придется выполнить ряд обязательных требований.

1. У старого автомобиля должны быть в порядке все документы, в том числе и сервисная книжка. Через базу данных все бумаги тщательно проверяются с целью исключения мошенничества.
2. Многие автосалоны устанавливают ограничительный порог по возрасту машины. Автомобиль старше 10 лет осложнит поиски фирмы, которая примет его в зачет новой техники.
3. Если бывший в употреблении автомобиль попадал в серьезные ДТП, то не стоит это скрывать. Автосалоны легко определяют машины, побывавшие в сильных авариях.

Кроме этих базовых требований многие автосалоны выдвигают и целый ряд дополнительных условий:

• малый пробег авто;
• транспортные средства с левым рулем;
• автомобиль из категории премиум класса.

Определение цены старого авто

Одним из камней преткновения в системе трейд ин становится остаточная цена машины. Многие автолюбители, насмотревшись рекламных роликов, отправляются в автоцентр с надеждой получить за своего железного коня среднюю рыночную цену. Но результаты оценки становятся своеобразным холодным душем для владельцев. Поэтому перед поездкой к оценщику необходимо уяснить несколько основных моментов.

• Машина, которая была в употреблении всего 1 год, теряет не менее 20% от первоначальной стоимости. Это правило распространяется на среднестатистические машины без дефектов.
• Двухлетние автомобили автосалон примет с 30% скидкой от начальной цены при условии хорошего состояния транспортного средства. И каждый следующий год пользования автомобилем будет удешевлять товар на 10%.
• Очень популярные и ходовые модели дешевеют на сумму от 5 до 8%.
• У автомобилей премиум класса первый год отнимает сразу до трети начальной стоимости. В дальнейшем ежегодное падение цены будет составлять от 10 до 20%.

Таким образом, стоимость б/у автомобилей зависит от следующих факторов:

• класс машины;
• возраст авто;
• состояние транспортного средства;
• популярность машины на рынке подержанных авто;
• показания одометра.

Когда все показатели устаревшего авто подходят под требования системы trade in, можно смело отправляться в автосалон. Далее за работу принимается оценщик. Он, скорее всего, обнаружит какие-либо недостатки. Их можно будет устранить своими силами или же снизить стоимость машины.

Следует знать и об отдельных ситуациях, когда автоцентр делает шаги навстречу автовладельцу. Заинтересованность у продавца вызывают люди, которые хотят приобрести дорогую иномарку. На продаже автомобилей с высокой стоимостью автосалон неплохо заработает, поэтому занижать цену старого авто у такого потенциального покупателя ему нет смысла. Идут навстречу работники автоцентра еще и в том случае, если подержанная машина была когда-то куплена в этом же месте.

Среди автолюбителей можно встретить людей, которые с восхищением отзываются о системе трейд ин или же высказывают негативные суждения. Все зависит от финансовых возможностей человека, желания возиться с предпродажной подготовкой и переоформлением. Выгодней, но хлопотней продавать подержанную машину самостоятельно. Но если необходимо срочно произвести обмен или первоначальный взнос при кредитовании нечем заплатить, то способ покупки/продажи trade in будет весьма кстати.

vybratauto.ru

Трейд ин (Trade in) — что это такое

Автомобиль давно перестал бить предметом роскоши для многих жителей Российской Федерации, но, тем не менее, приобретение нового транспортного средства по карману далеко не всем. Продажа авто по трейд ин поможет собственникам

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
 
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону

+7 (499) 450-39-61
Это быстро и бесплатно!

Что такое программа Trade In

Договор трейд ин – это двустороннее соглашение, в ходе которого одна сторона приобретает автомобиль, погашая часть стоимости товара за счёт своего старого автомобиля. Проще говоря, трейд ин позволяет обменять старое авто на новое с доплатой.

Такого рода договоры могут заключаться как для приобретения нового автомобиля, так и при заключении сделки купли-продажи на подержанный автомобиль.

Кроме того, покупка авто трейд ин возможна и с рук, и в официальном автосалоне.

Условия программы трейд ин довольно просты. Автомобиль должен быть в рабочем состоянии, собственник обязан предоставить все документы на транспортное средство и полностью переоформить его на нового собственника после завершения сделки.

Кроме того, сдать машину в трейд ин можно только в том случае, если за ней не числится штрафов, она не является банковским залогом и не объявлена в розыск.

Что такое трейд ин автомобиля в автосалоне? Это официальные программы больших мировых компаний, производящих авто. Например, BMW в ряде стран разрешается обменять старый автомобиль своего производства по системе трейд ин с доплатой. Главная особенность приобретения новой машины по этой системе в салоне это то, что предоставить для обмена можно только машину того же производителя.

Схема обмена по Трейд ин

Как работает система трейд ин? Есть несколько основных стадий, которые необходимы для того, чтобы процедура обмена прошла правильно, и сделка могла считаться законной.

1. В первую очередь подготавливаются документы для трейд ин. В этот пакет входят: документы, подтверждающие право собственности на машину, технический паспорт, документы из страховой, копии паспорта и идентификационного кода клиента.
2. Следующим шагом сторона осуществляет предпродажную подготовку машины. Иногда небольшой ремонт (замена разбитой фары, покраска царапин, замена ковров в салоне) может значительно увеличить размер рыночной стоимости авто. Для того, чтобы не вложить в подготовку больше денег, чем следовало бы, лучше посоветоваться с юристом или мастером-автомехаником.
3. Далее машина проходит процедуру оценки. Если меняется б/у авто на б/у авто, тогда оцениваются обе машины. Как оценивают авто по трейд ин зависит от того, кто является второй стороной в договоре. Если берётся машина из салона, тогда экспертизу инициируют его сотрудники, а если трейд ин договор заключается между двумя физическими лицами, тогда вызывается независимый эксперт.
4. Следующий пункт – оформление документов. Он тоже разнится в зависимости от того, кто выступает в роли второй стороны сделки. Если договор заключается с автосалоном, то все вопросы с документацией они берут на себя (в том числе переоформление в ГИБДД). Физические лица должны будут заниматься этим самостоятельно.
5. Если документы были успешно переоформлены, а деньги поступили на счёт, тогда новый собственник получает свой автомобиль.

Стоит помнить, что трейд ин – это инициатива сторон, а не обязанность. Салон может не принять какое-либо авто для совершения подобного рода сделки без объяснения причин. Автомобили старше 10 лет вообще считаются неликвидными на рынке трейд-ин, а непопулярные марки (например, УАЗ) принимаются лишь исключительными салонами, которые готовы идти на риск или у которых уже налажены каналы сбыта.

Плюсы и минусы

У трейд ин, как и у любой другой системы купли-продажи, есть ряд сильных и слабых сторон. Выгода от заключения такого рода договора состоит в следующих моментах.

Отсутствие необходимости заниматься продажей старого автомобиля. 

Трейд ин позволяет избежать процедуры продажи старой машины для того, чтобы получить средства для приобретения новой.

Все эти действия укладываются в рамки одного договора, что значительно упрощает жизнь всем сторонам и сокращает сроки, которые уходят на переоформление документов и банковские переводы.

Сокращение количества необходимых для сбора документов. Переоформление старого авто и оформление нового происходит одновременно, водителю нужно обратиться в ГИБДД лишь раз, и пакет документов тоже собирается единожды. Это также является существенным плюсом системы трейд ин, так как подобная схема значительно экономит время обеих сторон сделки.

Возможность в краткие сроки произвести покупку новой машины без значительных финансовых вложений. Для трейд ин не нужно практически ничего, кроме старой машины и определённой суммы доплаты, которую можно скопить за короткий срок или даже взять в потребительский кредит. Из-за этого гражданин может в кратчайшие сроки произвести обмен своей машины.

А теперь рассмотрим слабые стороны трейд-ин сделок.Тенденция автосалонов занижать реальную стоимость б/у авто, которое передаётся для погашения разницы стоимости. 

Из-за упрощённой системы автосалоны часто занижают реальную стоимость автомобилей, надеясь на то, что разница будет не принципиальна для тех, кто хочет завершить сделку быстро.

Это вынуждает водителей перед тем, как идти на договор, изучать рынок и, если стоимость машины будет значительно разниться, нанимать своего эксперта и спорить с салоном, а это занимает лишнее время и выливается в дополнительные траты.

Кроме того, никто не может принудить сторону к заключению договора, поэтому салон может просто отказать в предоставлении услуги трейд ин, если гражданин не соглашается с предложенной ценой.

Возраст автомобиля влияет на его стоимость не меньше, чем уровень износа. Салоны интересует не утилизация или разбор авто на запчасти, а дальнейшая реализация машины на рынке без дополнительных вложений (или с минимальными финансовыми потерями).

Из-за этого на цену значительным образом влияет не только состояние машины, но и её возраст. Если авто не ценится на рынке, то даже если на нём никто никогда не ездил, оно всё равно будет оценено по минимальному рыночному порогу.

В разных автосалонах предложения по трейд-ин могут значительно отличаться, даже если они объединены одной сетью. Трейд-ин – это не всегда предложение сети, это часто инициатива конкретной торговой точки (одобренная руководством), поэтому предложения по обмену могут отличаться.

Это снова приводит к тому, что водителю приходится тратить значительную часть времени не на саму сделку, а на изучение ценовой политики салонов, дабы выбрать для себя самый подходящий вариант. Усложняется это ещё и тем, что цены могут меняться каждый день в зависимости от курса валют, политической и экономической ситуации в стране, таможенных налогов и прочего.

Подводные камни

В системе трейд ин есть свои сложности, на которые нужно обратить внимание, чтобы понять, как поменять машину и сделать это максимально выгодно.

1. Для того, чтобы получить максимальную выгоду от сделки подобного рода, нужно потратить некоторое время на изучение рынка. Проверьте сайты с б/у автомобилями, посмотрите цены на новую машину, аналогичную вашей. Если грамотно составить статистику и предоставить её в салон на стадии первичного обсуждения сделки. Можно повлиять на решение продавца в выгодную для вас сторону.
2. Не стоит пытаться давить на салон, настаивать на своей цене. Если после цивильных торгов менеджер настаивает на своём, лучше просто обратиться к другому продавцу. Договорные правоотношения исключительно добровольные, и об этом необходимо помнить.
3. Цена на машины сильно зависит от курса доллара. Для того, чтобы осуществить трейд ин максимально выгодно, нужно следить за курсом валют и заключить договор на максимально выгодных валютных условиях.
4. При договорах трейд ин важно максимально чётко зафиксировать состояние обоих авто для того, чтобы избежать возможных осложнений в дальнейшем, если придётся оформлять возврат. В актах описываются любые недочёты, вплоть до царапин и дефектов покраски.
5. Кроме покупки новой машины в салоне, трейд ин предлагает приобретение подержанного авто. Иногда таким образом можно по выгодной цене приобрети машины с небольшим пробегом и незначительными дефектами, которые был обменяны состоятельными автолюбителями на более новые модели.
6. Для экономии времени стоит заранее взять в ГИБДД справки о том, что за авто не числится штрафов, она растаможена и не находится в угоне. Это также подтвердит серьёзность ваших намерений перед сотрудниками автосалона.

Читайте какое наказание применяется за оставление места ДТП.

А тут о том, как сняться с учета в наркологическом диспансере.

По ссылке информация о том, как отказаться от дополнительных услуг при страховании ОСАГО.

Можно ли вернуть старое авто после Трейд ин

Если по каким-то причинам новый автомобиль не соответствует заявленным нормам качества, гражданин может обратиться в салон с требованием о возвращении своей машины и оплаченной разницы. Далее должна быть проведена экспертиза.

Если эксперт установит факт наличия в авто дефектов, салон может предложить гарантийный ремонт, либо замену машины на новую. Покупатель не может требовать предоставить ему свою машину назад. Такое решение вопроса может только предлагаться.

Если салон не идёт на уступки, то водитель имеет полное право обратиться в гражданскую палату суда первой инстанции. В судебном порядке будет назначена новая экспертиза, которая и решит судьбу машин.

Заключение

Выгодный трейд ин возможен только в том случае, если обе стороны правоотношений следуют букве закона и не пытаются обмануть друг друга. Кроме того, изучение рыночной цены и оценка старого авто независимым экспертом помогают сторонам правильно сформулировать обязательства в договоре.

Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:
 
+7 (499) 450-39-61
Это быстро и бесплатно!

prava.expert

Как работает трейд-ин: суть и принципы системы

Сервис обмена Trade-In становится всё более модным в России, а в Европе так заключают свыше 80% автомобильных сделок, потому стоит разобраться, как работает трейд-ин. У многих автомобилистов, планирующих покупку нового авто, возникает необходимость совершения двойной сделки: избавиться от старого авто и купить новое с доплатой.

Традиционно эта задача решалась с помощью длительного и мучительного процесса продажи автомобиля через объявления или на авторынке, после чего автомобилист мог отправиться за покупкой. Сегодня же автосалоны предлагают Трейд-ин, который позволяет избавиться от старого авто в день покупки нового. Но не всё так просто и радужно в этой схеме.

Механизм работы сделок Trade-In

С практической точки зрения суть трейд-ин заключается в двух компонентах:

• Срочный автовыкуп, осуществляемый автосалоном. Салон в данной ситуации выступает покупателем, что оформляется документально как сделка купли-продажи.
• Скидка на новое авто. При обмене трейд-ин владельцу в салоне никогда не дадут «пощупать деньги», вырученная за сданный в трейд-ин автомобиль сумма пойдет в счет оплаты нового приобретения.

Происходит это чаще всего следующим образом:

• При первом посещении автосалона вам не обязательно даже показывать автомобиль, достаточно просто его описать: модель, год выпуска, комплектация, состояние. Вам назовут ориентировочную сумму скидки, которую салон сможет дать за сдачу этого авто.
• Когда вы уже выбрали машину, которую планируете приобретать, на сделку вы приезжаете со своим авто и полным пакетом документов на него (ПТС, сервисная книжка, все комплекты ключей и т.п.).
• При проведении сделки Трейд-ин менеджер автосалона еще раз осматривает авто, и чаще всего находит, к чему можно придраться, чтобы снизить цену. Потому нужно быть готовым к этому трюку: называемая изначально ориентировочная цена в среднем опускается на 10%, когда дело доходит до сделки.

• После подписания документов ваш старый автомобиль становится заботой салона: именно дилер уже будет снимать его с учета и выполнять прочие формальности. Вы же оплачиваете новое авто с учетом предоставленной скидки и оформляете его.

То есть приезжаете в салон на старом авто, а уезжаете – на новом.

Особенности Трейд-ин, которые нужно учитывать

Есть ряд нюансов, которые нужно знать, если вас интересует такой способ «обновления автопарка».

• Трейд-ин в большинстве салонов осуществляется без привязки к марке. Многие ошибочно думают, что, к примеру, в салон «Мерседес» можно сдавать только авто этой марки. На практике же большинство дилеров, предлагающих трейд-ин, работают со всеми марками, включая отечественные.
• Ваше старое авто не хотят брать в трейд-ин? Попробуйте сдать его в другой салон, условия дилеров могут отличаться. Большинство устанавливают минимальную стоимость, ниже которой они не работают, и диапазон весьма широк.
• Будьте готовы к вопросам из налоговой. Так как продажа – это сделка, попадающая на «радар» налоговой из-за ее документального оформления, в некоторых случаях вам придется заплатить налог с этой «скидки». К примеру, сделка будет облагаться налогом, если вы владели автомобилем менее 3 лет.
• У разных дилеров – разные цены. Необходимо пройти несколько салонов и уточнить сумму скидки по Трейд-ин, на которую вы можете рассчитывать. Также следует изучить отзывы о салонах и узнать, где цену «сбивают» наименее жестко. Так как иногда дилеры завлекают завышенными обещаниями, а потом находят сотню мелочей, к которым можно придраться, чтобы сбить цену. И это вполне законно: первичная цифра, озвученная вам, нигде не фиксируется, и ни к чему автосалон не обязывает.
• Цена выкупа будет ниже рыночной примерно на 15%. Трейд-ин – это сервис для тех, кто ценит свое время и не хочет потратить массу сил на предпродажную подготовку, встречи с покупателями, торги. Поэтому если вы ожидаете, что дилер даст вам полную рыночную стоимость, и не готовы к дисконту до 15%, – не стоит и пытаться. Лучше попробовать продать авто через сервис Карпрайс или «дедовским» методом, через объявления.

Что дилер делает со всеми этими автомобилями?

Многие интересуются дальнейшей судьбой авто после скупки по Трейд-Ин. Так вот, дилеры их попросту продают. Рядом с новыми авто функционирует очень оживленный и активный рынок автомобилей с пробегом, пул которых у каждого дилера пополняется через Трейд-ин. После выкупа ваше авто приведут в порядок, сделают тщательную предпродажную подготовку, и продадут на те самые 15% дороже. В результате получив хорошую прибыль. Именно ради неё автосалоны и предоставляют этот сервис.

Видео: Плюсы и минусы трейд-ин: как не оказаться обманутым

Читайте также:

carprice-info.ru

Что такое Trade-in? | Авто-мото

Суть ее в том, что старый автомобиль принимается в зачет стоимости нового. Автолюбитель избавляется от хлопот, а салон после необходимой подготовки выставляет принятое транспортное средство на продажу. Излишне напоминать, что сумма, засчитанная бывшему владельцу, конечно же, будет значительно меньше продажной цены, определенной новым хозяином — автосалоном.

Наивно предполагать, что автодилеры заинтересуются стареньким «Запорожцем». Что брать, а от чего отказываться — каждый из них решает сам.

Как правило, автомобиль должен иметь товарный внешний вид и находиться в исправном состоянии. Интерес вызывает ликвидный товар не старше 7−10 лет. Дилеру не нужны лишние хлопоты, поэтому если есть какие-либо нестыковки в документах, вроде несоответствия номера кузова указанному в техпаспорте, сдать автомобиль не удастся.

Если проверить документы и сверить номера достаточно просто, то определить, не является ли автомобиль предметом судебного спора, не претендуют ли на него третьи лица или не состоит ли он под арестом, бывает сложнее.

Чтобы избежать таких ситуаций, в зачет может быть принят только снятый с учета автомобиль. Если клиент распоряжается им по доверенности, документ обычно проверяют через нотариуса или милицию.

Некоторые продавцы предпочитают иметь дело исключительно с техникой, ранее купленной в их салоне, или у официальных дилеров. В этом случае проще отследить историю ремонтов и реальность пробега.

Оценка происходит при участии владельца. На сумму влияет возраст автомобиля, пробег и техническое состояние. Ориентировочно считается, что новый автомобиль теряет за первый год эксплуатации около 20 процентов стоимости и по 10 процентов за каждый последующий год.

Это утверждение верно, если пробег не превышает 30−35 тысяч километров в год. Чем пробег выше, тем больше потери при оценке. Марки, не пользующиеся популярностью, теряют больше — до 20 процентов в год. Наиболее ликвидные, наоборот, меньше — по 5−7 процентов.

Значительно дешевеют дорогие и престижные автомобили. Их потери определяются из расчета 30 процентов стоимости за первый год эксплуатации и 15−20 за каждый последующий.

Представляя автомобиль для оценки, приходится решать: делать необходимый мелкий ремонт или соглашаться на уменьшение оценочной стоимости. По кузовным деталям представители салонов рекомендуют второе. Перекрашенное крыло выглядит подозрительным в их глазах — вдруг за ремонтом стоит серьезное повреждение? Подозрение вполне может материализоваться в значительные потери при оценке.

Порядок продажи авто с учетом зачета старого каждый салон «придумывает» самостоятельно. В одних в качестве доплаты могут потребовать всю сумму «живыми» деньгами. В других зачетная стоимость старой машины считается первым взносом по кредиту.

Некоторые салоны даже доплачивают владельцу, если он меняет старый автомобиль на новый. Конечно же, никаким альтруизмом здесь и не пахнет. Просто какой-либо «бэушный» монстр вроде «Volkswagen Touareg» вполне может «потянуть» значительно больше, чем новенький «Polo».

Принятые в зачет автомобили рано или поздно будут предложены салоном на продажу. Обычно их цены выше среднерыночных, но у них есть неоспоримые преимущества. Как правило, это относительно «молодые» экземпляры с «прозрачной» биографией и хорошим техническим состоянием, прошедшие полную предпродажную подготовку, с гарантией на основные агрегаты.

Trade-in экономит время клиента. Но за время надо платить деньгами. Что дороже для вас — решайте сами. Успехов.

shkolazhizni.ru